¿Estás buscando las mejores alternativas a Hubspot? Estás en el lugar adecuado.
Hubspot es una de las herramientas de inbound marketing más conocidas que existen. Así que es normal que quieras comparar HubSpot con otro software similar.
La gente elige competidores de HubSpot por varias (buenas) razones. Por suerte, el mercado está lleno de interesantes herramientas alternativas de CRM y automatización del marketing. Así que, a petición popular, vamos a revisar 11 de las mejores alternativas a Hubspot y ver cómo se comparan.
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¿Qué debes buscar en las alternativas a HubSpot?
HubSpot se presenta como una plataforma todo en uno. Tiene una sobrecarga de funciones, probablemente más de las que nunca utilizarás. HubSpot, por ejemplo, también tiene un centro de atención al cliente, pero no vamos a analizarlo aquí. Nuestro primer consejo es que te fijes sólo en lo que necesitas.
Al comparar otro software con HubSpot, hay una lista principal de funciones que debes tener en cuenta para tus campañas de marketing y CRM:
- Páginas de destino y formularios de captación de clientes potenciales
- Automatización del marketing y auto respuestas
- Gestión, nutrición y puntuación de clientes potenciales
- Herramientas de email marketing
- CRM
Si un competidor de HubSpot tiene exactamente lo que necesitas, significa que es una gran alternativa. Por suerte, también tenemos una reseña para todas las alternativas.
Las 11 mejores alternativas a HubSpot
- Freshsales: CRM fácil de usar y asequible para empresas en crecimiento (4,3/5)
- Pipedrive: Un CRM de ventas sencillo y potente con automatización y email marketing (4,2/5)
- Sendinblue: El paquete completo de email marketing y CRM con automatización por una ganga (4,1/5)
- ActiveCampaign: La mejor plataforma de automatización e informes para empresas B2B y B2C (4,3/5)
- Omnisend: La mejor alternativa de comercio electrónico a Hubspot con automatización de email marketing (4/5)
- Netcore: Mejor CRM para la captación de clientes omnicanal para empresas (4,4/5)
- dotdigital: Un potente software de email marketing con fuertes integraciones con CRM (4,2/5)
- BenchmarkONE: El mejor CRM todo en uno y fácil de usar para pequeños equipos de ventas (4,3/5)
- SharpSpring: Plataforma fácil de usar con excelente atención al cliente para medianas y grandes empresas (4,5/5)
- GetResponse: Una plataforma de precio competitivo con funciones de automatización inteligentes e integraciones sencillas (4,1/5)
- EngageBay: Una plataforma CRM excelente y asequible para equipos de marketing y ventas (4,4/5)
Los mayores inconvenientes de Hubspot
Precio
Los planes de pago de Hubspot pueden resultar caros. El paquete CRM Starter cuesta $ 50 /mes por sólo 1000 contactos y 2 usuarios en los centros de ventas y servicios. Eso ya es más caro que otras herramientas con funciones similares o mejores. Y necesitarás un plan superior para obtener funciones avanzadas, como automatización omnicanal, puntuación de clientes potenciales, personalización dinámica o blogs.
La Suite CRM Profesional cuesta $ 1780 /mes por 2000 contactos y 5 usuarios para ventas y servicio. Eso ya es una suma considerable para las pequeñas y medianas empresas, y hay una cuota de alta obligatoria de $ 4500 para los planes Profesionales.
Alternativas más baratas: Sendinblue, Freshsales, ActiveCampaign, Pipedrive, GetResponse, EngageBay
Plantillas
Las plantillas de Hubspot para correos electrónicos y páginas de destino no son las mejores. Incluso las plantillas de correo electrónico premium disponibles para Starter son bastante básicas. Puedes comprar plantillas más atractivas en su Mercado de Activos. Pero eso se suma a los ya de por sí elevados precios.
Alternativas para las plantillas: GetResponse, ActiveCampaign
Generación de Informes
Los planes gratuito y Starter no tienen informes de campaña ni informes personalizados. Y los paneles e informes por panel están limitados a 10 en los planes Starter. Puedes aumentarlos con el complemento de informes por $ 200 /mes.
Alternativas con generación de informes: GetResponse, ActiveCampaign
Reseñas de las mejores alternativas a Hubspot
Para darte una mejor visión de los competidores de Hubspot, voy a dar una mini-reseña de cada uno. Todas las reseñas incluyen nuestras conclusiones y las consideraciones de equipos reales de marketing y ventas.
Reseña de Freshsales – Alternativa fácil de usar y asequible de Hubspot
“Software CRM fácil de usar y asequible para empresas en crecimiento”
Freshsales es una alternativa asequible a Hubspot para pequeñas y medianas empresas. Es una plataforma CRM completa con una interfaz fácil de usar.
Tiene cuadros de mando personalizables, flujos de trabajo automatizados, herramientas de gestión de contactos y cuentas, puntuación de clientes potenciales, automatización del marketing, captación de clientes potenciales, pipelines, gestión de clientes potenciales y análisis detallados.
Puedes controlar en qué punto de su recorrido se encuentran los clientes con los pipelines personalizables. Freshsales tiene una vista de pipeline de arrastrar y soltar para etiquetar a los clientes, como, por ejemplo, “En riesgo” o “Cliente potencial caliente”. También incluye asistencia telefónica y por correo electrónico las 24 horas del día.
Todos los planes de pago incluyen la puntuación de contactos basada en IA. La puntuación de contactos ayuda a decidir cuándo ponerse en contacto con los clientes y clientes potenciales basándose en su interacción y los datos demográficos. Esto ahorra tiempo en comparación con la configuración manual de la puntuación de clientes potenciales.
Freshsales también cuenta con automatización del flujo de trabajo, integración con WhatsApp para conversaciones individuales con los clientes e informes de ventas basado en IA. Freshsales gana a Hubspot en precio, soporte, facilidad de uso y configuración.
Un repaso a las funciones de Freshsales:
- Automatización de ventas y marketing
- Puntuación de contactos impulsada por IA, información sobre acuerdos y previsiones
- Más de 36 integraciones, incluyendo Zapier
- Campañas multicanal: correo electrónico, teléfono, chat, WhatsApp
- Aplicación móvil para trabajar desde cualquier lugar
Precio de Freshsales
Los precios de Freshsales empiezan desde $ 15 /usuario/mes con pipelines de ventas visuales, 20 flujos de trabajo, puntuación de contactos impulsada por IA, 2000 sesiones de bot y WhatsApp business. El plan Starter de Hubspot cuesta $ 29,97 /mes. En Freshsales obtienes una funcionalidad similar por la mitad de precio. El plan Enterprise de Freshsales cuesta $ 690 /mes para 10 usuarios con 100 flujos de trabajo, campos personalizados, 10 módulos personalizados, reglas de autoasignación y un gestor de cuentas dedicado. El plan Enterprise de Hubspot cuesta $ 1200 para 10 usuarios.
¿Para quién es mejor Freshsales?
Freshsales es una gran alternativa asequible para pequeñas y medianas empresas B2B que quieren vender por teléfono, chat y WhatsApp. O que necesitan ahorrar tiempo en la puntuación de clientes potenciales y acuerdos.
Prueba gratuita de Freshsales
Freshsales tiene una prueba gratuita de 21 días con todas las funciones. Eso son 7 días más de lo que ofrecen la mayoría de los CRM. Tiempo suficiente para probar completamente la plataforma. Regístrate aquí para probar Freshsales.
Reseña de Pipedrive – CRM de ventas especializado Alternativa a Hubspot
“Un CRM de ventas sencillo y potente con automatización y email marketing”
Pipedrive es un CRM de ventas fácil de usar para pequeñas empresas. Realiza fácilmente el seguimiento del recorrido del cliente y visualiza el proceso de ventas. Se integra con más de 300 aplicaciones de terceros, como Zapier, Zoom y Calendly. Es rápido de configurar y utilizar. Es una de las mayores ventajas de Pipedrive frente a Hubspot.
Las funciones de CRM y ventas de Pipedrive hacen que destaque. Se adapta mejor a las empresas que dependen en gran medida de las ventas. El canal de ventas es muy fácil de usar, con un diseño limpio. Aún así, te da la flexibilidad de personalizar los pipelines a tu proceso de ventas. Campaigns de Pipedrive es su plataforma de email marketing, aunque no tiene las funciones avanzadas de Hubspot. Pero sigue siendo adecuada para la mayoría de las pequeñas empresas.
Funciones principales de Pipedrive:
- Gestión de acuerdos, oportunidades y clientes potenciales
- Automatización de ventas y marketing
- 41 plantillas de automatización de ventas
- Más de 40 plantillas de email marketing
- Asistencia 24/7 y más de 300 integraciones
Precios de Pipedrive
Los planes empiezan desde $ 9,90 /usuario/mes y llegan hasta $ 59,90 /usuario/mes para su paquete Enterprise. El plan más barato disponible tiene 3000 ofertas activas, pipelines personalizables, 30 campos personalizados, cinco informes, gestión de contactos y más de 300 integraciones.
Campaigns de Pipedrive es un complemento de email marketing, que cuesta a partir de $ 16 /mes por 1000 contactos. Es aproximadamente un tercio del precio comparado con Hubspot.
¿Para quién es mejor Pipedrive?
Pipedrive es lo mejor si necesitas un CRM asequible y especializado, con análisis fáciles de entender. Y no te importa utilizar otras herramientas para la atención al cliente, la gestión de contenidos y de anuncios.
Prueba gratuita de Pipedrive
Pipedrive tiene una prueba gratuita de 14 días para probar todas las funciones. Consigue tu prueba gratuita aquí.
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Reseña de EngageBay – Una alternativa a Hubspot todo en uno (4.4)
“Excelente plataforma de CRM asequible para equipos de ventas y marketing”
EngageBay es una alternativa súper asequible a Hubspot. Incluye funciones de marketing, ventas, LiveChat y helpdesk. Puedes obtener todas estas funciones juntas o por separado en lo que EngageBay denomina “Bays” (Bahías).
EngageBay se lanzó en 2017 y desde entonces ha crecido hasta servir a más de 29.000 clientes. El software está dirigido a directores de marketing, directores de ventas, propietarios de pequeñas empresas y PYMES.
La bahía de ventas viene con funciones que te permitirán crear y gestionar pipelines de ventas completas. Puedes crear, editar y gestionar negociaciones, tareas y citas. Utiliza la función de automatización de ventas para automatizar el seguimiento, el etiquetado de los clientes potenciales y los propietarios de acuerdos.
La bahía de marketing está repleta de formularios, páginas de destino y herramientas de email marketing. Crea y envía campañas eligiendo entre más de 70 plantillas. Haz pruebas A/B de tus correos electrónicos, crea campañas de goteo y automatizaciones. Las automatizaciones vienen con condiciones y acciones para crear flujos de trabajo precisos.
Resumen de las funciones de EngageBay:
- Nutre clientes potenciales y cierra acuerdos con la Bahía de Ventas
- Capta clientes potenciales con la Bahía de Marketing
- La Bahía de Servicio con chat en directo te permite gestionar y mejorar las interacciones con los clientes
- Función de arrastrar y soltar para crear páginas de destino y correos electrónicos
- El servicio de atención al cliente está disponible por correo electrónico, chat en directo y teléfono
- Suite social: mantente al tanto del marketing en las redes sociales supervisando todas tus cuentas
- Registros de llamadas y SMS: Haz un seguimiento de la comunicación telefónica, mide la duración de las llamadas y su eficacia.
Precios de EngageBay
Puedes empezar a utilizar EngageBay gratis. Puedes acceder a todas las funciones, o puedes optar por Marketing o CRM y Ventas si no necesitas ambas funciones. El servicio de asistencia y el chat en directo de Service Bay son siempre gratuitos. El plan de pago más barato empieza en $ 12,99 , y el más caro te costará $ 99,99 / puesto.
EngageBay ha ofrecido generosamente un 20% de descuento a los lectores de Email Vendor Selection. Puedes empezar aquí para obtener una prueba gratuita y el descuento.
¿Para quién es EngageBay?
EngageBay es una opción sólida para cualquiera que busque una alternativa más barata a Hubspot. Es un software CRM todo en uno súper asequible. Si buscas funciones de ventas, marketing, chat en directo y servicio de asistencia en una única suite, EngageBay es lo que necesitas.
Esta alternativa a Hubspot es ideal para directores generales, directores de marketing, directores de ventas y propietarios de pequeñas empresas. Puede parecer un público muy amplio, pero encaja debido a la cantidad de funciones que ofrece y a su atractivo precio.
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Reseña de Sendinblue – Alternativa asequible de email marketing y CRM
“El paquete completo de email marketing y CRM con automatización por una ganga”
Sendinblue es una plataforma de email marketing con software CRM. Dispone de email marketing y SMS marketing, campañas de WhatApp, chat en directo, páginas de destino, automatización del marketing y Facebook Ads. El CRM incluye pipelines de acuerdos, bandejas de entrada y reuniones.
El creador de correos electrónicos de arrastrar y soltar, con más de 65 plantillas, facilita la creación de campañas para cualquier ocasión. El CRM tiene tareas para correos electrónicos, llamadas telefónicas, tareas pendientes, reuniones y plazos de entrega. Delega las tareas y configura las notificaciones para mantenerte al día. Puedes organizar tus contactos en función de cualquier dato en listas o segmentos.
El soporte de Sendinblue es fantástico. Puedes contactar con ellos por chat en directo, correo electrónico y teléfono. Y también tienen una base de conocimientos con artículos útiles, vídeos y preguntas frecuentes.
Las funciones de CRM de Hubspot son mejores que las de Sendinblue. Pero Sendinblue gana a Hubspot en relación calidad-precio. Es una gran opción para pequeñas y medianas empresas que buscan un software completo de email marketing y CRM con automatización.
Funciones de Sendinblue:
- Contactos ilimitados
- Editor de arrastrar y soltar
- Más de 65 plantillas de correo, listas para usar
- Correos electrónicos transaccionales
- Pruebas A/B
- Automatización del marketing
- Informes y análisis
- Asistencia por chat, correo electrónico y teléfono
- Gestión de oportunidades
Precios de Sendinblue
Los precios de Sendinblue se basan en el número de correos electrónicos enviados al mes. El plan Starter cuesta $ 25 /mes para contactos ilimitados, 20.000 correos electrónicos, automatización para 2.000 contactos y correos electrónicos transaccionales. El CRM es gratuito con todas las funciones incluidas. Sendinblue es el claro ganador en cuanto a precios.
¿Para quién es mejor Sendinblue?
Sendinblue es para PYMES con grandes listas de correo electrónico que quieren un email marketing asequible. Y gestionar SMS, WhatsApp, Facebook Ads y chat desde una única herramienta. El CRM totalmente gratuito es la guinda del pastel. Sendinblue es la mejor relación calidad-precio.
El plan gratuito tiene contactos ilimitados, 9.000 correos/mes, correos transaccionales, automatización, CRM, chat, seguimiento web y notificaciones. Es una de las herramientas gratuitas más completas que existen. Empieza gratis aquí.
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Reseña de ActiveCampaign – la alternativa de automatización de Hubspot (4.3)
“La mejor plataforma de automatización e informes para empresas B2B y B2C”
ActiveCampaign es un servicio de automatización de marketing muy popular diseñado para crear embudos y campañas de goteo por correo electrónico. ActiveCampaign incluye opciones de segmentación de listas, etiquetado, informes o análisis, pero también una funcionalidad de Deals (tratos) y CRM, lo que hace que sea interesante como competidor de Hubspot, tanto para B2B como para B2C.
El panel de automatización visual te permite arrastrar y soltar una campaña automatizada. No se requiere mucha formación una vez que le coges el truco. Para las empresas que buscan la Automatización del Marketing y un CRM con un presupuesto ajustado, ActiveCampaign es un buen punto de partida y bastante fácil de configurar. Especialmente si ya tienes tu sitio web.
Panel de control en tu primer inicio de sesión en ActiveCampaign
ActiveCampaign en resumen
- Muchas opciones para email marketing, segmentación, personalización
- Sistema de automatización del marketing fácil de usar, crea embudos de ventas y correos electrónicos desencadenados
- CRM, chat del sitio, SMS y muchos más canales
- Precio muy interesante comparado con HubSpot y sistemas empresariales
- Fácil de usar, casi no se necesita formación para entenderlo.
Precios de ActiveCampaign
A partir de sólo $ 49, el plan Marketing Plus demuestra que ActiveCampaign tiene un gran precio para una herramienta de automatización del marketing con una funcionalidad que está a la altura de competidores con precios mucho más elevados como Hubspot, Keap (InfusionSoft), Marketo y Eloqua. Descubre los precios completos aquí.
¿Para quién es mejor Activecampaign?
ActiveCampaign es una gran alternativa a Hubspot para las pequeñas y medianas empresas y consultoras con más presupuesto que quieran automatizar el marketing. Es mejor en automatización y campañas de goteo. No incluye blogging ni gestión de anuncios como Hubspot.
Prueba gratuita de ActiveCampaign
ActiveCampaign ofrece una prueba gratuita de 14 días para probar el software. Puedes iniciar la prueba gratuita aquí.
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Reseña de Omnisend – una alternativa a HubSpot para empresas de comercio electrónico con automatización del marketing (4)
“La mejor alternativa a Hubspot para empresas de eCommerce, con funciones de automatización del email marketing”
Omnisend es una alternativa interesante a HubSpot. Especialmente para email marketing y automatización de ecommerce. Omnisend ofrece marketing para varios canales en su herramienta de marketing omnicanal. La parte de correo electrónico y automatización nos parece muy completa, ya que te permite utilizar varios canales en todas tus campañas automatizadas.
En la actualidad, más de 50.000 marcas utilizan Omnisend.
Con un creador visual de correo electrónico de arrastrar y soltar y plantillas prediseñadas, es sencillo crear y personalizar todas tus campañas de email marketing.
El crecimiento de las listas de correo electrónico es esencial para todas las empresas de comercio electrónico. Las opciones son atractivas en Omnisend. Como alternativa a HubSpot, Omnisend ofrece páginas de destino atractivas, ventanas emergentes y formularios de generación de clientes potenciales que puedes utilizar para captar clientes potenciales y crear tu lista de correo electrónico.
La automatización del email marketing de Omnisend se completa con plantillas que facilitan la configuración de automatizaciones complejas. La segmentación avanzada te permite dirigirte a clientes en función de datos de perfil, participación en campañas y comportamiento de compra.
Resumen de las funciones de Omnisend:
- Utiliza email, SMS, Facebook, Web push, WhatsApp: todo en un solo flujo de trabajo de automatización
- Generador visual de campañas de correo electrónico
- Segmentación avanzada para una segmentación precisa
- Captura de correos electrónicos mediante ventanas emergentes, páginas de destino, formularios de registro estáticos y gamificados
- Seguimiento web en vivo para datos de comportamiento y pruebas A/B
- Servicio de atención al cliente 24/7
Funciones específicas de comercio electrónico
- Flujos de trabajo automatizados de navegación y abandono de carritos
- Selector de productos para la importación automática en tus campañas
- Elementos preparados para el comercio electrónico, como códigos de descuento y recompensas a los clientes
Precios de Omnisend
Omnisend ofrece automatización de marketing gratuita para hasta 500 correos electrónicos al mes. Al igual que otras herramientas de automatización del marketing, Omnisend ofrece planes basados en el número de suscriptores a los que envías correos. El plan Estándar de Omnisend comienza en $ 16 al mes y cuesta $ 65 al mes para 60.000 correos electrónicos.
Una empresa de comercio electrónico que quiera hacer más con la automatización del marketing puede añadir módulos para personalizar el plan. El plan Pro comienza a partir de $ 59 al mes para un número ilimitado de correos electrónicos.
Omnisend ha ofrecido generosamente un descuento exclusivo del 20% durante los 6 primeros meses para los lectores de email vendor selection. Utiliza el código de descuento de Omnisend “INFLUENCES206”. Puedes iniciar y registrarte para una prueba gratuita.
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Netcore Cloud – La alternativa para la captación de clientes (4.4)
“El mejor CRM para la captación omnicanal de clientes para empresas”
Netcore Cloud es una gran alternativa a HubSpot para la automatización del marketing.
Basado en el poder de la inteligencia artificial y el aprendizaje automático, Netcore Cloud es una plataforma de experiencia y captación de clientes. Tienen más de 20 años de experiencia en el sector y atienden a más de 5.000 clientes en 18 países.
Es una gran herramienta para vendedores y gestores de productos en entornos complejos y rápidos. Utiliza Netcore Cloud para recopilar todos los datos de tus clientes en una única plataforma. Conecta tus canales de marketing y simplifica tus flujos de trabajo.
La automatización del marketing de Netcore Cloud es tan buena como la de Hubspot. Puedes crear flujos de trabajo de automatización con Journey Builder para automatizar el correo electrónico y los SMS. Mejora la segmentación predictiva y optimiza los tiempos de envío y las líneas de asunto.
Sin embargo, Netcore tiene mucho más que ofrecer.
Principales funciones de Netcore:
- Optimización del recorrido del usuario
- Pruebas A/B
- Sistema de recomendación de productos
- Personalización de contenidos
- Notificaciones push y más
Las mejores funciones para interactuar con los clientes de Netcore
- Orquestación del viaje
- Plataforma de datos de clientes
- Visión unificada del cliente
- Análisis del comportamiento
Para aquellos que buscan una plataforma de marketing 360, que ofrezca funcionalidad full-stack, Netcore Cloud es el camino a seguir.
Precios de Netcore Cloud frente a Hubspot
Tendrás que solicitar una demostración para obtener un precio. Te ofrecerán un plan de precios que se adapte a las necesidades de tu empresa.
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Reseña de Dotdigital – potente alternativa a Hubspot (4.2)
“Un potente software de email marketing con buenas integraciones con CRMs”
dotdigital es una plataforma para interactuar con los clientes que funciona para marketing B2B, B2C y comercio electrónico. Puedes crear, probar, automatizar y enviar correos electrónicos de marketing con facilidad. Esta alternativa a HubSpot te permite captar a tu audiencia en todos los puntos de contacto.
Aunque dotdigital no es un CRM, tiene buenas integraciones con CRMs como SalesForce, OroCRM, Pipedrive y Microsoft Dynamics, a menudo compitiendo mano a mano con ClickDimensions.
El editor de correo electrónico es sofisticado y fácil de usar. Tiene bloques de construcción que son dinámicos, repetibles y permiten crear correos electrónicos responsive para móviles. El manejo y los análisis de datos son inteligentes.
Lo que nos gusta de dotdigital
Si comparamos dotdigital con Hubspot, podemos destacar algunas funciones interesantes de inbound marketing, CRM y clientes.
- Extrae listas y campañas de marketing a dotdigital Engagement Cloud y registra toda la actividad para que los equipos de ventas y marketing lo vean, actúen y establezcan campañas de comportamiento por correo electrónico y multicanal
- Realiza un seguimiento completo del sitio web y puntua y nutre a los leads basándote en los datos de contacto almacenados en tu CRM
- Segmentos RFM (Actualidad, Frecuencia y Valor Monetario) preconstruidos para aumentar el valor medio del carrito de la compra y escalar el valor de vida del cliente para los clientes existentes. Se agrupan automáticamente en personas basadas en el historial de compras y envía automáticamente recomendaciones de productos.
- Herramientas para el ciclo de vida del cliente, que incluyen un conjunto preestablecido de las automatizaciones necesarias: desde programas de renovación a planes de fidelización y mucho más.
- El marketing conversacional de la nube de dotdigital tiene la función de chat en directo, pero también dispone de SMS, aplicación móvil y push, páginas de destino, formularios y encuestas.
dotdigital es la única herramienta de correo electrónico que está en la base de código de Magento eCommerce. Eso demuestra que es una plataforma sólida para el marketing de comercio electrónico.
dotdigital, cuando se compara con HubSpot, a menudo resulta ser el proveedor preferido.
dotdigital ha ofrecido generosamente un descuento de $ 500 a los lectores de email vendor selection y hasta 2 horas de consultoría gratuita en automatización de correo electrónico por realizar la demostración y registrarse. Consigue una prueba gratuita o una demostración en vídeo de 3 minutos aquí y menciona Email Vendor Selection cuando hables con el representante de ventas.
Reseña de BenchmarkONE – Una alternativa a Hubspot fácil de usar (4.3)
“El mejor CRM todo en uno fácil de usar para pequeños equipos de ventas y marketing”
BenchmarkONE es un CRM todo en uno y un software de marketing. Empezaron en 2012 (antes se llamaban Hatchback) y han crecido hasta convertirse en un CRM próspero y competitivo.
La plataforma es cómoda, ofrece un gran valor y tiene un generoso plan gratuito. Lo mejor de BenchmarkONE es que cubre todo tu embudo de ventas y marketing. Ofrecen páginas de destino, email marketing, ventanas emergentes y funciones de automatización.
BenchmarkONE se adapta perfectamente a las pequeñas empresas. Sus precios son muy competitivos. Y la gama de funciones incluidas en sus planes hace que sea difícil resistirse a ellos. Lo mejor es que ofrecen un plan “gratis para siempre” que te ayudará a acostumbrarte al CRM antes de gastar dinero.
Diseñar contenido es muy fácil y rápido con BenchmarkONE. Tienen un editor de correo electrónico de arrastrar y soltar, junto con 59 plantillas de correo electrónico y 26 plantillas de páginas de destino.
Las principales funciones de BenchmarkONE son:
- Las páginas de destino y los formularios son fáciles de crear. Te resultará fácil hacer crecer tus clientes potenciales.
- La puntuación de contactos te permite calificar y dirigirte a diferentes tipos de clientes potenciales. Centra tus campañas de marketing donde tengan mayor impacto.
- Los pipelines de acuerdos facilitan la conversión de clientes potenciales en ventas. Las ofertas sugieren formas específicas de hacer avanzar a los clientes potenciales en su proceso de compra.
- Las campañas de email marketing son fáciles de crear. El sencillo editor de arrastrar y soltar significa que no necesitas conocimientos de diseño o codificación para crear correos electrónicos de alta calidad.
- La automatización del marketing te ahorra tiempo en todo, desde la gestión de contactos hasta el envío de correos electrónicos.
Precios de BenchmarkONE frente a HubSpot
El plan gratuito tiene todas las herramientas de gestión de contactos, incluido el etiquetado y la creación de tareas. Crea campañas de correo electrónico, automatizaciones, formularios y páginas de destino. No tienes las funciones CRM más sofisticadas en el plan gratuito, como los pipelines de acuerdos. Y no hay un panel de control en vivo que te informe de lo que ocurre en tiempo real. El nivel gratuito tiene 500 contactos, 1.000 correos electrónicos al mes y una sola cuenta de usuario.
El plan Core cuesta a partir de $ 69 /mes. Tienes 2 cuentas de usuario, 500 contactos y 2.500 correos electrónicos al mes. También incluye pipelines de tratos, paneles de control en vivo y la aplicación web móvil. Los precios aumentan a medida que crece tu lista de contactos. Un plan Core con 5.000 contactos y 25.000 correos electrónicos te costará $ 139.
El plan Enterprise parte de $ 179 al mes, e incluye todas las funciones del plan Core + usuarios ilimitados. Este plan también tiene contenido dinámico, funciones de seguridad y soporte premium.
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Reseña de SharpSpring – una alternativa más barata a HubSpot (4,5)
“Plataforma fácil de usar, con excelente atención al cliente para medianas y grandes empresas”
SharpSpring ha crecido rápidamente y ha recibido mucha atención como una alternativa más barata a HubSpot desde que entró en el mercado en 2011. Cuentan con más de 10.000 clientes entre las que se encuentran empresas de todos los tamaños.
Apodada la “plataforma de automatización de marketing para agencias”, SharpSpring tiene más de 2.000 agencias asociadas.
Debido a sus mejores precios, es una alternativa interesante a HubSpot. SharpSpring ofrece un conjunto completo de herramientas para la generación de clientes potenciales, la nutrición de clientes, el email marketing, el CRM y las ventas.
Aquí tienes un vídeo rápido con clientes de SharpSpring, explicando para qué utilizan SharpSpring y por qué solicitaron una demostración de SharpSpring en primer lugar.
Funciones de Sharpspring
Con los flujos de trabajo automatizados de Sharpspring, puedes crear campañas de nutrición y segmentar a los clientes en grupos, para que reciban los mensajes adecuados. El creador visual de flujos de trabajo te permite configurar desencadenantes y acciones en las campañas en una sencilla vista general de automatización.
Las herramientas de análisis de SharpSpring permiten saber qué campañas funcionan mejor, incluidas las fases de negociación, lo que lo convierte también en una alternativa a HubSpot CRM.
CRM de SharpSpring
Sí, la gestión de las relaciones con los clientes (CRM) es lo que necesitas para aumentar la eficacia de las ventas. El CRM de SharpSpring realiza un seguimiento de cada interacción con tus clientes potenciales y clientes.
El secreto desconocido es que SharpSpring sí ofrece un CRM gratuito como HubSpot, y está incluido en todos sus planes.
¿Tu cliente potencial ha abierto un correo electrónico? ¿Visitó tu sitio web? ¿Se ha descargado una guía? Todos los puntos de contacto del marketing y tus representantes de ventas van al CRM. SharpSpring lo presenta en una cronología ágil, llamada “vida de un cliente potencial”. Como todo se rastrea, podemos hacer un poco de puntuación de clientes potenciales. ¡Descubre qué clientes potenciales están calientes y listos para comprar!
Páginas de destino, embudos y formularios de SharpSpring
SharpSpring tiene un formulario dinámico incorporado y un creador de páginas de destino. Puedes crear y personalizar rápidamente tus formularios. Puedes añadir tus propios campos y ordenar y editar con arrastrar y soltar. Además, esta herramienta utiliza CSS para que los formularios tengan el mismo aspecto que tu sitio web.
Otra función genial es la función de autorrelleno que rellena previamente tus formularios con información conocida para los visitantes que vuelven.
SharpSpring ofrece plantillas de embudo prediseñadas en siete categorías populares. Utiliza estos embudos para convertir posibles clientes en clientes potenciales y clientes. Puedes ver y editar directamente las páginas para optimizar las conversiones y, por ejemplo, probar diferentes llamadas a la acción.
Si comparamos HubSpot y SharpSpring, HubSpot es más elaborado y fácil de usar con su creador de páginas, pero, si no necesitas un millón de formularios o tienes una agencia de marketing, SharpSpring para servirte.
Integraciones de SharpSpring
La plataforma de automatización SharpSpring es flexible en sus integraciones. Hay integraciones nativas con plataformas como SalesForce y anuncios de Google a las que puedes acceder en el App Marketplace de SharpSpring. Con la combinación de Piesync y Zapier y una API abierta puedes conectar con las herramientas que tiene.
¿Para quién es mejor SharpSpring?
SharpSpring es la mejor alternativa a Hubspot para:
- Empresas que tienen un sitio web o una plataforma de comercio electrónico y quieren añadir automatización de marketing,
- Quieren iniciar o crear programas de generación de clientes, puntuación de clientes y nutrición con una plataforma de automatización de marketing con todas las funciones.
- Agencias de marketing que buscan apoyar a sus clientes en la automatización del marketing y la gestión de clientes potenciales.
Si comparamos HubSpot y SharpSpring, SharpSpring destaca como una alternativa más barata a Hubspot para Inbound Marketing, Automatización de Marketing, Ventas y CRM. Y es especialmente atractiva para Agencias de Marketing.
Precios y descuentos de SharpSpring
SharpSpring ofrece una gran relación calidad-precio y ha crecido rápidamente en el segmento de las pequeñas y medianas empresas. Puedes empezar con SharpSpring desde $ 399 al mes para 1000 contactos hasta $ 1299 para 20000 contactos al mes. Existen precios especiales para agencias y descuentos por volumen. SharpSpring sólo te los revela en una demostración del producto.
Reseña de GetResponse – Alternativa a Hubspot (4.1)
“Una plataforma con un precio competitivo y funciones de automatización inteligentes e integraciones sencillas”
GetResponse tiene diferentes funciones que le hacen destacar sobre HubSpot y los demás de esta lista. La principal oferta de GetResponse es su email marketing, pero también tiene funciones de automatización del marketing, CRM y generación de contactos. Así que es la mejor alternativa a Hubspot para las pequeñas empresas. Si sólo buscas el envío de boletines por correo electrónico, consulta nuestra reseña sobre email marketing asequible o una solución de email marketing como MailChimp.
Puedes configurar flujos de trabajo de automatización de correo electrónico basados en desencadenantes preestablecidos y segmentación.
El flujo de trabajo cubre las bases, desde páginas de destino hasta notificaciones al equipo de ventas. Puedes utilizar una sencilla puntuación de clientes potenciales para realizar un seguimiento de los eventos de la automatización a lo largo del tiempo (por ejemplo, abandono de carritos, suscripción a boletines, apertura de mensajes).
Autofunnels y Webinars de GetResponse
Donde GetResponse destaca sobre otras alternativas de Hubspot, es en su software de webinars y autofunnels incluidos.
Los webinars son una forma muy eficaz de generar clientes potenciales o promocionar tus productos o servicios. La herramienta de webinars de GetResponse es una función única que otras plataformas de automatización de marketing no ofrecen.
Con GetResponse puedes realizar webinars desde dentro de la plataforma de automatización de marketing para crear embudos completos. No necesitas una plataforma de webinars de terceros.
Los Autofunnels son plantillas de embudo preconstruidas. Así puedes crear rápidamente tus embudos de ventas y marketing. Las marcas pueden utilizar estos embudos de marketing para vender cualquier cosa: productos digitales o físicos, porque incluye todos los pasos de tus embudos: páginas de destino, formularios, correos electrónicos, webinars, incluso pagos a través de procesadores de pagos como Stripe, PayPal, Square, etc.
Resumen
- Envía boletines informativos y auto respuestas
- Formularios web y encuestas
- Flujos de trabajo de automatización del marketing
- Plantillas prefabricadas de embudos de marketing
- Creador de anuncios sociales y de Facebook
- Informes
Precios de GetResponse
¿Cuánto cuesta GetResponse? Regístrate en el plan gratuito para probar el software. El plan gratuito ofrece correos electrónicos ilimitados e incluso un creador de sitios web. Este plan está limitado a 500 suscriptores. El plan básico comienza en $ 15 /mes, que es muy barato comparado con HubSpot y las funciones que puedes utilizar. Los planes superiores incluyen autofunnels, comercio electrónico, CRM y muchas más funciones. Lee un resumen completo de precios de GetRepsonse aquí.
¿Para quién es mejor GetResponse?
GetResponse es una alternativa mejor que Hubspot para cualquiera que quiera empezar o desarrollar su estrategia con email o automatización del marketing. Y PYMES que quieran hacer más automatización del marketing. Esto también incluye a las empresas que quieran configurar sus embudos con webinars. En comparación con HubSpot, sus precios son mucho más atractivos. Hubspot tiene funciones de blog, mientras que GetResponse se limita a las Páginas de Aterrizaje.
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¿Qué alternativa a Hubspot es la mejor para ti?
Muchas empresas quieren un software de Automatización del Marketing que les ayude con el marketing, las ventas y la Gestión de las Relaciones con los Clientes (CRM). Hemos hecho una lista de servicios como Hubspot, para aquellos que buscan encontrar su software de inbound marketing adecuado. Pero ¿cuál es la mejor alternativa a Hubspot para ti? Eso depende principalmente del tipo de programa de marketing y ventas que estés llevando a cabo.
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* Exención de responsabilidad: Hacemos todo lo posible por actualizar y comprobar los precios, ofertas, extras, etc., cada mes. Pero los precios del proveedor son los definitivos.
Esta comparativa del software de Hubspot no estaría completa si no revisáramos los detalles de la oferta de HubSpot, así que vamos a ello…
Reseña de HubSpot
HubSpot es conocido por su excelente inbound marketing. Probablemente, todos los profesionales del marketing han asistido alguna vez a un seminario web o se han descargado un libro electrónico de HubSpot.
Su blog es muy informativo, elaboran sólidas investigaciones originales y su formación en inbound marketing es genial. No es de extrañar que hayas oído hablar de HubSpot. Practican lo que predican y ofrecen un gran contenido de inbound marketing.
Pero su marketing no es la única razón por la que HubSpot es tan popular. En realidad, HubSpot ofrece productos independientes para inbound marketing, ventas y CRM que ayudan a las empresas a atraer y nutrir clientes potenciales y convertirlos en clientes, y a aumentar las ventas.
Así que sí, HubSpot tiene una potente gestión de las relaciones con los clientes, pero su éxito también depende del conjunto de herramientas de inbound marketing con Marketing Hub y Sales Hub.
Ahora estarás pensando… espera. ¿Es HubSpot lo que estoy buscando? O…
¿estoy mejor con uno de los competidores de Hubspot? O tras la puerta número 3…
¿Combinar HubSpot CRM con nuestras alternativas HubSpot es una mejor opción?
Para responder, vamos a revisar en detalle las tres funciones de software empresarial de HubSpot:
HubSpot CRM – Reseña
Conseguir nuevos clientes no es un paseo por el parque. El departamento de ventas tiene que encontrar clientes potenciales, hacer llamadas, concertar reuniones y asegurarse de que los acuerdos avanzan. Un equipo de ventas utilizará hojas de cálculo, enviará muchos correos electrónicos y su agenda para planificar el seguimiento. ¡Mucho que controlar!
Así que el equipo de ventas necesita una herramienta para mantenerse organizado sin perder la cabeza (ni los tratos atractivos). El CRM gratuito HubSpot es una gran solución inicial para esto. Puedes ver el estado de tu embudo de ventas. Desde las oportunidades de venta entrantes, hasta las ofertas por cerrar y los tratos cerrados. Hubspot CRM tiene todas las actividades de ventas del equipo. Se pueden asignar tareas, mejorando tu planificación.
HubSpot CRM gratuito – Precios
HubSpot es una herramienta CRM gratuita. Así que si te preguntas, ¿cuánto cuesta HubSpot CRM? Es gratuito. Con la versión gratuita de HubSpot CRM puedes almacenar un millón de contactos, sin límite de usuarios ni de tiempo.
¿Qué puedes hacer con la versión gratuita de HubSpot CRM?
- Almacenar información de la empresa asociada a tus contactos
- Rastrear y almacenar acuerdos de venta
- Integrarlo con Gmail o Outlook
- Algunas herramientas de productividad de ventas (como envío de correos electrónicos y programación de reuniones)
- Añade formularios de captación de clientes potenciales para tu sitio web
- Chat en directo y chatbot para poner en tu sitio web
Estas funciones son excelentes para iniciarse en el inbound marketing o echar un primer vistazo al sistema de marketing de HubSpot.
No hay muchas empresas que decidan quedarse sólo con la versión gratuita durante mucho tiempo. O bien cambian a uno de los competidores de HubSpot o a la versión de pago. Porque el CRM gratuito de HubSpot tiene una funcionalidad limitada de ventas y marketing (y probablemente también la querrás, una vez que veas lo que es posible).
Por ejemplo, sólo tienes 5 plantillas de correo electrónico y 5 plantillas de documentos. Y tienes un programador de reuniones, pero 1 enlace por empresa en una agenda general, no por persona. Esto nos lleva a…
Reseña de HubSpot Sales Hub
Ya lo dice el refrán: Vender es 90% transpiración, 10% suerte :D. Pero puedes aumentar tu suerte y mantener tus camisas secas con la ayuda de la automatización de ventas. Con las ventas de HubSpot, puedes estar seguro de que cada representante de ventas sigue los pasos para que los clientes potenciales completen el embudo de ventas.
HubSpot ofrece plantillas de correo electrónico para los vendedores. Esto ahorra tiempo, desde fragmentos y correos de introducción hasta seguimientos. Y realiza un seguimiento de los correos electrónicos, los seguimientos, etc.
Tu equipo de ventas puede ver las empresas que visitan tus sitios web y las páginas que estuvieron mirando. El programador de reuniones es cómodo y, de nuevo, ahorra mucho tiempo e idas y venidas. Está sincronizado con tu agenda si utilizas Google Calendar, HubSpot CRM o Microsoft Office 365.
Las llamadas telefónicas pueden ser una parte importante de las ventas. La herramienta HubSpot Sales puede poner en cola y registrar las llamadas en el CRM directamente.
Precios de HubSpot Sales
HubSpot Sales es mucho más barato que la herramienta de marketing. Comienza en $ 45 al mes para dos usuarios, la versión profesional tiene un precio de $ 450 para 5 usuarios, pero también tiene más funciones y sofisticación, que necesitas cuando realizas ventas en equipo.
HubSpot Sales tiene una versión gratuita, puedes registrarte aquí.
Reseña de HubSpot Marketing Hub
Con HubSpot Marketing Hub puedes dar un impulso al tráfico de tu sitio web, y nutrir, automatizar y crecer para convertir más clientes potenciales en clientes. ¡Genial! (pero también puedes hacerlo con todas las alternativas de HubSpot aquí).
El software Marketing Hub te permite automatizar el marketing, crear páginas de destino, blogs y alojamiento de sitios web, personalizar tus plantillas de correo electrónico y tu sitio web, así como gestionar los clientes potenciales y acceder a analíticas de marketing.
HubSpot supervisa las menciones sociales y demás, y hace un seguimiento de la participación de los clientes, además de programar las publicaciones en las redes sociales.
La diferencia está aquí: que las herramientas de marketing de HubSpot también tienen toda esa funcionalidad de CMS y SEO, por lo que satisface muchas de tus necesidades de software de inbound marketing. Pero si tu sitio web funciona con WordPress, no necesitas eso ni el hub de marketing. ¡Es bastante caro! Si sólo utilizas HubSpot Marketing, puedes integrarlo con otras alternativas de CRM de HubSpot, como Salesforce.
Precios de HubSpot Marketing Hub
Marketing Hub Starter sólo cuesta $ 45 al mes. El resto del software Hubspot Marketing tiene un precio impresionante. El paquete profesional comienza en $ 800 al mes y $ 3200 para el plan empresarial. Con todas las funciones adicionales añadidas, se convierte rápidamente en una suma considerable. Por otra parte, esto depende de lo que busques. Muchas grandes empresas no pestañearían y pueden ver los beneficios a gran escala.
Conclusión sobre las alternativas a HubSpot
HubSpot tiene más de 21.000 clientes y 3.500 agencias asociadas, a quienes les encanta trabajar con sus herramientas de inbound marketing, Ventas y CRM. Pero, ¿por qué tantos optan por utilizar uno de los competidores de Hubspot?
Hay muchas cosas que te pueden encantar de HubSpot. El mayor inconveniente es que el precio es bastante elevado. No si lo comparas con el software de marketing para grandes empresas, como Marketo, Eloqua o Adobe, pero desde luego sí si lo comparas con las herramientas de inbound marketing que revisamos aquí.
Muchas empresas medianas y pequeñas no pueden permitirse ese precio y no utilizarían muchas de las funciones a tan gran escala. Optarían por alternativas a Hubspot que son más baratas y cubren sus necesidades desde el principio.
25% de descuento con cuenta anual (estándar)
Obsequio por realizar la demo o prueba
10% de descuento adicional en planes anuales + 1 mes gratis
* Exención de responsabilidad: Hacemos todo lo posible por actualizar y comprobar los precios, ofertas, extras, etc., cada mes. Pero los precios del proveedor son los definitivos.
Preguntas frecuentes sobre las alternativas de Hubspot
¿Cuál es la mejor alternativa a HubSpot?
Si buscas una alternativa más barata, prueba Sendinblue, Freshsales, ActiveCampaign, Pipedrive, GetResponse y EngageBay. Para utilizar una alternativa de Hubspot con mejores plantillas, suscríbete a GetResponse o Omnisend. Las alternativas con mejores herramientas para generar informes a precios más bajos son GetResponse y ActiveCampaign. Omnisend es la mejor alternativa a Hubspot para los vendedores de comercio electrónico.
¿Cuáles son las alternativas más baratas a Hubspot?
Sendinblue tiene una plataforma de CRM, chat y email marketing totalmente gratuita. Los precios de Sendinblue para la plataforma de marketing empiezan a partir de $ 25 /mes. EngageBay y GetResponse también tienen generosos planes gratuitos, y los precios iniciales son de $ 13-19 /mes. Freshsales, ActiveCampaign, Pipedrive tienen pruebas gratuitas, y los precios empiezan en torno a $ 10-30 /mes.
¿Con quién compite HubSpot?
Sendinblue, Freshsales, ActiveCampaign y EngageBay son alternativas más baratas. Omnisend es una excelente alternativa para las empresas de comercio electrónico. ActiveCampaign y GetResponse son alternativas a Hubspot con funciones avanzadas de automatización.
¿Es mejor HubSpot o Pipedrive?
Si buscas una plataforma de marketing completa y no te importa su elevado precio, opta por Hubspot. Pipedrive es una mejor opción si buscas un CRM de ventas especializado.
¿Es HubSpot mejor que Mailchimp?
Mailchimp es mejor si necesitas una herramienta sencilla de email marketing para una pequeña o mediana empresa. Funciona bien para enviar boletines informativos, automatizaciones básicas, crear formularios y páginas de destino.
Consulta aquí las mejores alternativas a Mailchimp
¿Por qué HubSpot es mejor que Salesforce?
Ambas son plataformas empresariales de marketing y ventas. Si eres una pequeña o mediana empresa que busca una alternativa, te recomendamos Sendinblue, Freshsales, ActiveCampaign, GetResponse y EngageBay.
¿Qué plataformas son similares a HubSpot?
¿Cuáles son los mayores inconvenientes de Hubspot?
Tendrás que gastar $ 1780 /mes y $ 4500 para el onboarding para obtener funciones avanzadas como la automatización omnicanal, la puntuación de clientes potenciales, la personalización dinámica o los blogs. Otras alternativas más baratas a Hubspot son Sendinblue, Freshsales, ActiveCampaign, Pipedrive, GetResponse y EngageBay.
Las plantillas de Hubspot para correos electrónicos y páginas de destino no son las más atractivas. Puedes comprar plantillas diseñadas profesionalmente en su Mercado de Activos. Pero eso se suma a los precios ya de por sí elevados. Las alternativas con mejores plantillas son GetResponse and Omnisend.
Los planes gratuitos y Starter no tienen informes de campaña ni informes personalizados. Y los paneles e informes por panel están limitados a 10 en los planes Starter. Puedes aumentarlos con el complemento de informes por $ 200 /mes. Las alternativas a Hubspot con mejores informes son GetResponse and ActiveCampaign.