Como Vender Infoprodutos: O Guia Definitivo (Da Concepção à Venda)

Você está se perguntando como vender infoprodutos? Excelente ideia! Infoprodutos (ou produtos digitais) – como Ebooks, cursos online, podcasts, itens para download, etc – se tornaram extremamente populares nos últimos anos. E por um ótimo motivo. A competitividade online pode ser forte, mas infoprodutos consomem menos tempo e dinheiro de criadores de conteúdo, desde a criação do produto até sua venda.

Nesse artigo, você aprenderá quais os tipos mais populares de produtos digitais, como vender infoprodutos e por que a venda de produtos digitais muitas vezes é melhor do que a venda de produtos físicos. Te daremos aqui diversas ideias de produtos digitais, como criá-los e realizar suas primeiras vendas. Mas como vender infoprodutos? Quais ferramentas de publicidade você deveria utilizar?

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O que são infoprodutos?
Produtos digitais vs Produtos físicos
Os melhores infoprodutos para vender online
10 maneiras de como vender infoprodutos
As melhores ferramentas para vender seus infoprodutos

Vamos aprender juntos?

O que são infoprodutos?

Infoprodutos são itens que podem ser vendidos e distribuídos digitalmente. Exemplos incluem Ebooks, programas de software, cursos online e audio.

Hoje em dia, muitos freelancers e empreendedores levam os seus negócios para o mundo digital. Você vê fotógrafos vendendo cursos online, escritores oferecendo seus Ebooks, desenvolvedores criando aplicativos para celular, e designers oferecendo a criação de logotipos e imagens para as redes sociais.

As oportunidades de negócios para a venda de produtos digitais parecem não ter fim, e qualquer pessoa – incluindo você – podem se tornar parte do mundo dos negócios online.

Produtos digitais vs Produtos físicos (e por que produtos digitais são melhores)

Vender produtos digitais é muito mais fácil para iniciantes. Além disso, eles oferecem margem de lucro muito maiores.

Como produtos físicos, você precisa de um bom capital inicial. Você precisará lidar com estoque, empacotamento, impostos, taxas de importação e muitos outros fatores que podem se tornar um peso enorme para quem está começando. Está pensando em abrir uma loja física? Esse é um grande projeto, que consumirá seu tempo e dinheiro.

Como infoprodutos e lojas online, você não precisa se preocupar com nada disso.

Itens digitais são fáceis de criar e distribuir. Já que você está vendendo produtos digitais online, eles também são mais escaláveis. Com as habilidades certas, você pode criar seu próprio produto digital de A a Z, por conta própria. Você não precisará de funcionários ou parceiros para dar seus primeiros passos nesse universo.

Resumindo, produtos digitais possuem os seguintes benefícios:

  • Processo de criação mais simples que produtos físicos
  • Produtos rentáveis, geralmente com alta margem de lucros
  • Faturamento recorrente
  • Mais flexibilidade em categorias de produtos e opções de preço
  • Potencial para criação de conteúdo com bom “tempo de prateleira”
  • Não há custos ou restrições de entrega (mais sustentabilidade para seu negócio)
  • Sem necessidade de espaço para estoque e armazenamento
  • Não há impostos ou taxas de importação
  • Maior escalabilidade
  • Geralmente você precisará de uma equipe reduzida

A questão que fica é a seguinte: Qual o melhor infoproduto para vender online? Vamos ver uma lista com os 10 ideias de produtos digitais.

Os melhores infoprodutos para vender online

1. Ebooks

ebooks são uma boa opção de infoproduto

Você sabe muito sobre um assunto e é muito bom em colocar suas ideias no papel? Capture a atenção de seus leitores com Ebooks. Ebooks são um excelente infoproduto para vender. Eles são relativamente fáceis de serem criados – basta transformar seu conhecimento em palavras escritas e então transformar seu texto em PDF!

Você pode fazer com que seus Ebooks sejam tão visuais quanto você desejar. Você pode criar um design apenas para sua capa, ou se preferir pode adicionar imagens, gráficos e páginas com designs especiais dentro deles.

Ebooks podem se encaixar em diversos modelos de negócios diferentes por serem fáceis de promover. Por exemplo, você pode compartilhá-los gratuitamente, vendê-los através de link magnéticos, marketplaces ou até anúncios nas redes sociais. 

Algumas pessoas desejam vender itens para download diretamente em seu website. Ebooks são uma ótima opção nesse caso, pois as pessoas gostam de baixar conteúdo que podem ler facilmente em seu tablet, celular, kindle, laptop, etc.

2. Cursos online

quando se pensa em como vender infoprodutos cursos online estão no topo da lista de ideias

A indústria de ensino online está crescendo constantemente, com plataformas como a Hotmart e a Udemy, dando as pessoas a oportunidade de compartilhar seu conhecimento através de cursos online.

Cursos digitais te dão a flexibilidade de promover seu negócio da maneira que melhor se adapte a sua estratégia:

  • Vender um curso único
  • Compilar diversos cursos como parte de um único produto ou
  • Criar um modelo de inscrição com cobranças recorrentes

Com um curso online como chave para um modelo de inscrição, seus contatos pagarão por cursos, pela comunidade e pelo acesso contínuo ao seu conteúdo.

Caso você esteja levando a sério a ideia de oferecer seu próprio curso online e fazer o marketing por conta própria, a melhor opção talvez seja utilizar uma plataforna profissional de cursos online.

logos de plataformas para vender cursos online

Como instrutor, você define quão interativo será o seu curso online. Você pode oferecê-lo com vídeos pré-gravados que podem ser acessados a qualquer momento. Se preferir algo mais elaborado, você pode tornar a experiência mais interativa e imersiva para seus alunos.

Isso pode ser feito através de palestras ao vivo, webinars exclusivos, sessões de perguntas e respostas ou até em sessões de coaching individual para uma experiência personalizada. Tudo isso agrega valor ao seu infoproduto de curso online e permite que você eleve o seu preço.

Muitos cursos incluem algum tipo de avaliação final e emissão de certificado. Seus alunos irão apreciar receber um documento mais formal comprovando sua dedicação.

3. Áudio e música

Quando você pensa em áudio, provavelmente você imagina artistas vendendo seus álbuns e músicas online. Mas há muito mais do que faixas de música nessa categoria.

Vender áudio e música como um produto digital também inclui jingles, efeitos sonoros, instrumentais para karaokê, música ambiente para trabalho, guias de meditação, palestras, audio-livros, aulas de idioma… A lista é infinita!

Caso você tenha afinidade com gravações e edição de áudio, e encontrar o nicho certo, você pode vender qualquer tipo de produto de áudio online.

4. Newsletters pagas

Já pensou em monetizar sua newsletter? Outra maneira de ganhar dinheiro online é criando um serviço pago de newsletter online. Você pode utilizar um editor de emails para criar seu design facilmente e efetuar seus disparos.

Especialmente quando você já tiver uma base de contatos com a qual se comunica constantemente, ficará mais fácil convencer seus leitores a se inscreverem em uma versão paga, mais robusta e exclusiva de suas newsletters.

Você precisará se esforçar para criar e entregar um conceito que seja valioso o suficiente para monetizar, mas a recompensa de ter um faturamento recorrente e facilmente escalável será positiva.

5. Podcasts

Podcasts também são produtos de áudio online, mas merecem um tópico só para eles. O consumo de podcasts tem crescido exponencialmente nos últimos anos. Muitos empreendedores deixaram de escrever em blogs para criar seus próprios podcasts e tem tido muito sucesso com isso. O modelo mais comum é o que se chama um convidado para um bate-papo, fazendo uma intersecção entre o público dos dois criadores de conteúdo.

onde as pessoas mais consomem conteúdo de áudio

Com plataformas como o apoia.se e o Patreon – serviços de cobrança recorrente para artistas e criadores de conteúdo – você pode tornar seu podcast (ou qualquer outro infoproduto) lucrativo. Seus membros, também chamados de apoiadores, podem se inscrever em diferentes planos. Quanto maior o preço do plano, mais benefícios eles recebem. Há diversas plataformas onde você pode hospedar seu Podcast sem precisar se envolver muito em detalhes técnicos.

6. Fotografia

fotografias são uma boa opção em como vender infoprodutos

Fotógrafos têm diversas opções no tocante a venda de produtos digitais e serviços. Durante a pandemia, sessões de fotos virtuais se tornaram bastante populares – com celebridades como Demi Lovato postando fotos de sua sessão de fotos feita através de vídeochamada.

Além desse tipo de serviço, você também pode vender suas fotos como um infoproduto. Estamos falando de fotos de alta qualidade para sites de “stock”, presets para o Lightroom e filtros para aplicativos. Você pode vender suas fotos em plataformas como o JUNIQUE, Zazzle, Big Cartel ou Foap.

7. Software

Apesar de um SaaS (Software as a service, ou software como um serviço) levar tempo para ser desenvolvido e lançado, ele pode oferecer o maior ROI de todos os produtos digitais mencionados aqui. Esses produtos podem ser qualquer coisa, desde aplicativos a plugins, snippets, etc.

Pense em um software de email como o MailerLite, ferramentas de gerenciamento de projetos e serviços de armazenamento como o Dropbox. Qualquer software pelo qual você pague de maneira recorrente para acessar e utilizar é considerado um SaaS.

Para essa categoria, você precisará saber programar ou trabalhar com um time nesse projeto. Essa é a ideia mais desafiadora e consumidora de tempo dessa lista, mas também a que pode gerar mais faturamento e sucesso a longo prazo se executada corretamente. Uma opção mais fácil pode ser fazer o rebranding de um software já existente através de whitelabel.

8. Itens para download

itens para download são uma boa opção de infoproduto

Itens para download e impressão podem ser vendidos facilmente. Antes de te ensinarmos como vender infoprodutos, saiba que você pode oferecê-los gratuitamente para construir seu portfólio e audiência. Seu objetivo nesse caso é fazer com que pessoas se inscrevam em sua lista. Você pode criar um item simples para download que seja valioso o suficiente para as pessoas desejarem te dar seu endereço de email em troca pelo produto digital.

Alguns exemplos de itens para download incluem:

  • Infoprodutos
  • Checklists
  • Artigos para impressão (calendários, convites, etc)
  • Padrões
  • Mock-ups
  • Arte
  • Calendários de alimentação
  • Planilhas de excel
  • Planos de exercícios
  • Resumos acadêmicos

9. Temas e templates para sites

Caso você saiba criar designs e programar, templates e temas de site são um excelente produto digital para vender. Há muito interesse em temas e construtores de site para as melhores plataformas de ecommerce como Magento, GoCommerce e Shopify.

Para agências de marketing digital, desenvolver um tema ou um template inicial pode também ser uma boa fonte para encontrar clientes que precisam de funcionalidades e designs customizáveis.

Você pode vender temas e templates por conta própria em seu próprio site, ou através de plataformas como a Envato Market, WP Eden ou Creative Market.

10. Fontes e logos customizados

Com tantos sites e landing pages criados diariamente, sempre há a busca por fontes novas e atrativas para fazer com que negócios online se destaquem. Fontes customizadas podem ser utilizadas para conteúdo no site, logos, redes sociais e outros materiais de marketing digital.

Caso você seja um designer gráfico, você também pode desenhar logos e vendê-los. Caso você precise construir uma base de clientes iniciais, você pode utilizar plataformas como a 99freelas e a GetNinjas para encontrar pessoas que busquem por esse tipo de serviço.

Como vender infoprodutos, itens para download e sua expertise

dois homens pensando em como vender infoprodutos

Agora que você possui uma ótima ideia de infoproduto, se inicia sua jornada para vendê-los.

Assim como qualquer outro lançamento, você precisa começar a fazer barulho para ser notado. Onde ou com quem você pode falar sobre seu negócio? Comece com sua família, sua rede de contatos direta e então mova para seus canais online.

Quanto maior a frequência com que alguém veja sua marca e seus produtos, maiores serão as chances de você conseguir uma conversão. Pesquisas mostram que, na média, são necessárias de 6 a 8 interações antes que uma pessoa compre um produto.

10 maneiras de como vender infoprodutos

1. Interaja em comunidades online e peça por feedback sobre seu produto

Reddit, Yahoo Respostas, Quora, grupos do Facebook… Existe uma infinidade de comunidades online. Onde quer que as pessoas se reúnam online para interagir, esse local é excelente para você pedir conselhos sobre seu infoproduto.

página inicial do quora

Dessa maneira, você consegue feedback e começa a fazer com que as pessoas conheçam seu produto digital. Você pode segmentar quais comunidades deseja atingir primeiro de acordo com seu nicho ou tópico de trabalho. Por exemplo, é normal em grupos sobre livros você ver pessoas pedindo ajuda para escolher a capa de seu Ebook.

2. Faça barulho com uma campanha de lançamento via email ou redes sociais

Mesmo antes de você fazer um lançamento, as pessoas precisam estar cientes (e animadas!) para o que está por vir. Crie uma landing page engajante, adicione uma contagem regressiva, e peça às pessoas para se inscreverem em sua lista para receberem atualizações sobre seu lançamento. Você pode tornar essas inscrições ainda mais atrativas ao oferecer acesso antecipado ou descontos.

Caso você permita que as pessoas se inscrevam com antecedência (isso é muito recomendado), assegure-se de mantê-las engajadas e envie a elas previews, conteúdo interessante e comece imediatamente a construir um relacionamento com sua base através do email. Esse tipo de nutrição de lead faz com que você tenha muito sucesso no dia do seu lançamento

3. Invista em anúncios pagos

Anúncios pagos precisam de um pequeno investimento, mas são uma excelente ferramenta para gerar interesse rapidamente. Opte por palavras-chave “long-tail”, aquelas que são maiores e menos competitivas, para não gastar todo o seu orçamento de uma vez só em palavras muito requisitadas.

exemplos de mídia paga e orgânica

Quanto mais focados forem seus anúncios, maiores serão suas chances de sucesso. Você verá que banners, anúncios nas redes sociais e anúncios em texto no Google tem cada um seus prós e contras. Não se esqueça também de fazer campanhas de retargetting para capturar pessoas que viram seus anúncios mas não interagiram com eles.

4. Escreva um blog como convidado em um site que possua o mesmo público-alvo que você

Caso você ainda não possua sua própria audiência, uma boa estratégia para gerar interesse por sua marca é escrever um artigo como convidado em um site que já possua um público. Essa estratégia de como vender infoprodutos se torna ainda mais eficaz se esse site convergir com o público-alvo que você deseja atingir.

Recomendamos que você faça uma pesquisa de sites que sejam de seu interesse e se esforce para construir um relacionamento com os donos desses blogs antes de pedir para escrever um artigo como convidado. A não ser é claro que o site em questão ofereça um canal para solicitação de parcerias.

5. Utilize influencers para promover seu conteúdo entre sua base de fãs

Assim como escrever um artigo como convidado em um blog, influencers podem ser uma boa ferramenta para que as pessoas de um nicho específico conheçam sua marca e infoproduto. Hoje em dia, existem influencers para qualquer público-alvo que você imaginar. Apesar dessa ser uma boa estratégia, verifique o nível de engajamento dos influencers que escolher antes de investir em anúncios com eles. Assim você garante um bom retorno sobre o dinheiro que está colocando nesse canal.

6. Utilize iscas digitais para que as pessoas se inscrevam em sua lista de email

Todo mundo gosta de um bom desconto ou de um item gratuito. Quando você entrega valor, é muito mais fácil convencer as pessoas a darem seu endereço de email para você. Certifique-se que sua isca digital faz sentido para sua audiência, agrega valor ao que eles buscam e deixa-os interessados em receber mais de seu conteúdo.

7. Crie um concurso

Quem não ama participar de um concurso ou sorteio? Criar um desses pode ser uma tarefa trabalhosa, afinal você deseja o maior número possível de participantes! Boas táticas incluem se unir a outra marca ou influenciador, e pedir para os participantes marcarem seus amigos ou compartilharem o concurso para aumentar suas chances de ganhar. E – é claro – ofereça como prêmio algo que as pessoas realmente desejem receber.

8. Ofereça seu produto gratuitamente ou por um preço mais baixo por um período limitado de tempo

A marca de lâminas de barbear Harry’s fez muito barulho online com sua campanha de pré-lançamento. Nessa ação eles enviaram produtos gratuitamente para qualquer pessoa que promovesse seus produtos para seus amigos. Você pode criar um efeito de bola de neve e coletar muitos leads ao oferecer seu produto digital ou serviço gratuitamente, ou por um valor simbólico.

9. Crie um evento de lançamento, virtual ou presencial

Por conta da pandemia, todo mundo aprender a utilizar o Zoom. Eventos virtuais e lives se tornaram muito populares. Então por que não organizar um evento para promover seu infoproduto? Convites podem ser enviados por email ou por canais como o Facebook ou o Linkedin, onde você pode facilmente divulgar seus eventos.

O evento de lançamento pode ser simplesmente um webinar onde você fala sobre o assunto de seu produto digital. Durante esse evento, você pode promover seu infoproduto para quem quiser aprender mais.

Webinars com conteúdo que não envelhece são uma excelente opção para promover seus cursos online. Automatize esse processo ao dar acesso as pessoas ao conteúdo pré-gravado desse tipo de evento online e faça um acompanhamento com elas para ainda assim oferecer uma experiência personalizada.

10. Envie press releases

Essa é uma estratégia antiga, mas ela ainda pode te ajudar a conseguir exposição. Procure por diretórios online que podem te ajudar a conseguir os endereços certos e faça uma divulgação em massa de seu press release para economizar tempo.

As melhores ferramentas para vender seus infoprodutos

Agora que você selecionou e criou o melhor produto digital para seu público-alvo, é hora de promover e vender seu infoproduto. A plataforma que você escolher para isso dependerá do tipo de produto que está oferecendo.

Caso ele seja por exemplo um item para download, você pode criar seu próprio site ou landing page. Caso esteja criando um curso, uma das plataformas de curso online de nossa lista pode te ajudar.

Veja abaixo a lista de plataformas que indicamos para como vender seus infoprodutos:

Ecommerce

  • Shopify
  • Elo7
  • WooCommerce
  • PayPal
  • Amazon
  • Mercado Livre
  • Loja Integrada
  • Nuvemshop
  • Kindle (para Ebooks)

Veja nosso review completo de plataformas de ecommerce.

Criação de sites e landing pages

Cursos online/Sites de membros

logos de plataformas de membros

Email marketing para promover seus infoprodutos

Há muitos canais online que você pode utilizar para promover e vender seus produtos digitais. Não importa quais deles você escolha para sua estratégia, o email marketing deve estar em sua lista por ser o que possui maior retorno sobre seu investimento.

Quando você utilizar sua própria landing page ou site para as pessoas se inscreverem ou comprarem seu produto digital, você precisará de uma ferramenta de email marketing para enviar o item comprado por email.

Você também deve usar esse canal para nutrir seus leads e garantir que as pessoas não esqueçam de você. Envie conteúdo engajante antes de seu lançamento para deixar as pessoas animadas, e após as compras continue fazendo um acompanhamento para garantir a satisfação com seu infoproduto e dar suporte.

É claro que, além disso, as redes sociais também podem ser um excelente local para você promover e vender seus produtos digitais. Caso você tenha um orçamento para isso, invista em anúncios pagos em mecanismos de busca, redes sociais ou display.

Conclusão: Como vender infoprodutos

Como você pode ver, existem muitas opções para vender seus produtos digitais em seu próprio site ou outros canais, gerando uma renda extra para você. A chave para o sucesso é encontrar um produto que interesse seu público já existente ou então explorar um novo mercado com um infoproduto que entregue valor.

Uma vez que você tenha encontrado essa fórmula vencedora, é relativamente fácil criar infoprodutos para vender e começar já com seu negócio online. Com todos essas ideias, ferramentas e plataformas que listamos aqui, seu desafio é descobrir o que funciona melhor para você!

Megan de Graaf

About Megan de Graaf


Megan entered the digital marketing field more than 8 years ago, and has since been expanding her skill set working at a variety of e-commerce and SaaS companies. Now she's working remotely from cafés around the world, writing content for MailerLite,

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