¿Estás buscando cómo vender un producto digital en Internet? ¡Gran idea! Los productos digitales tales como libros electrónicos, cursos y descargables, se han vuelto inmensamente populares y todo eso por una buena razón. La competencia en el mundo digital puede ser feroz, pero los productos digitales son más fáciles y requieren menos tiempo para crear y vender.
En este artículo, aprenderás los tipos más populares de productos digitales para vender y por qué lo digital es (a menudo) mejor que vender productos físicos. ¡Además, te enseñaremos cómo vender tus productos en Internet y qué herramientas de marketing utilizar para eso!
Vamos a empezar.
Salta a:
¿Qué son los productos digitales?
Productos digitales vs productos físicos
Cómo decidir qué productos digital vender por Internet
Productos populares para vender en línea
¡13 formas de vender en línea con éxito!
Las mejores herramientas para conseguir esa venta
¿Qué son los productos digitales?
Los productos digitales son artículos que se pueden vender y distribuir digitalmente. Los ejemplos incluyen libros electrónicos, programas de software, cursos en línea y audio.
Hoy en día, muchos trabajadores independientes y emprendedores llevan su negocio (paralelo) en línea. Ves fotógrafos que venden cursos en línea, escritores que ofrecen sus libros electrónicos, desarrolladores que crean aplicaciones móviles y diseñadores que ofrecen logotipos y fuentes personalizadas.
Las oportunidades comerciales para la venta de productos digitales parecen infinitas, y cualquiera (incluido tú) puede crear un negocio exitoso completamente en línea.
Productos digitales versus productos físicos (y por qué lo digital es mejor)
Es mucho más fácil comenzar a vender productos digitales que vender artículos físicos, y generalmente tienen márgenes mucho más altos.
Con los productos físicos, hay muchos costos iniciales. Debes lidiar con el inventario, el embalaje, el envío, los impuestos, la importación y muchos otros factores que pueden convertirse en obstáculos.¿Estás abriendo tu propia tienda física? Esa es una gran tarea que requiere mucho tiempo y puede abrumar incluso antes de comenzar.
Con productos digitales y tiendas en línea, ninguno de esos problemas va a aparecer.
Los productos digitales también son fáciles de crear y distribuir. Dado que estás vendiendo productos virtuales en Internet, también es más escalable. Con las habilidades adecuadas, puedes crear tu producto digital de la A a la Z, todo tú mismo, sin necesidad de tener personal, intermediarios o socios.
En resumen, los productos digitales se benefician de:
- Proceso de creación más fácil que él de los productos físicos.
- Productos rentables con a menudo un alto margen de beneficio
- Ingresos recurrentes
- Más flexibilidad en la gama de productos y opciones de precios
- Potencial para contenido perenne
- Sin gastos de envío ni restricciones (más sostenible)
- Sin espacio de almacenamiento
- Sin impuestos internacionales y desafíos de importación.
- Mejor escalabilidad
- A menudo se necesitan menos personas
Pues, la pregunta es: “¿Cuál es el mejor producto digital para vender en Internet?” Hagamos una lista de las ideas de productos digitales más populares para la venta en línea.
Cómo decidir qué producto digital vender por Internet
Decidir qué producto digital crear y vender en línea no es un proceso fácil. A menos que ya tengas un producto o servicio claramente definido, como fotografías o consejos de marketing, o ya llevas tiempo identificando el nicho adecuado para tí.
Al invertir tu tiempo y dedicarte a la investigación, puedes desarrollar un producto digital valioso que la audiencia adecuada querrá comprar.
Comienza con estos cuatro pasos:
- Identifica un problema que podrías resolver con un producto digital: ¿Su solución te ahorrará tiempo o dinero a tus clientes? ¿Les enseñará una habilidad valiosa? Considera los puntos débiles en tu propia vida que podrían resolverse con un producto digital.
- Investiga para definir tu mercado objetivo: Desarrolla una persona para tu cliente ideal, de modo que puedas segmentar y personalizar tus futuros esfuerzos de marketing para las personas que resonarán mejor.
- Valida tu idea: usa una herramienta de palabras clave para ver con qué frecuencia las personas buscan temas relacionados con tu producto. Solicita comentarios de amigos, familiares y clientes.
La clave para desarrollar una idea ganadora es la autenticidad. Considera un producto en una industria que realmente te apasione. Si no tienes ideas, intenta buscar ideas de productos en uno de estos lugares:
- Comunidades en línea. Busca un tema que te interese y busca puntos débiles (por ejemplo, nómadas digitales o madres trabajadoras)
- Negocios existentes de ladrillo y mortero. ¿Hay algún negocio que te guste que podrías reinventar para el comercio electrónico?
- Tus competidores. Encuentra a alguien que tenga éxito en su industria elegida y analiza qué productos digitales funcionan bien y por qué.
Es posible que no lo hagas bien por la primera vez, pero si comienzas de a poco, solicita comentarios y continúa con tu investigación. Puedes modificar tu idea para que mejore con cada iteración.
Comienza tu búsqueda del nicho perfecto ahora mismo al descubrir productos digitales populares que la gente ya está vendiendo en Internet. →
Productos digitales populares para vender en línea
1. Libros electrónicos
¿Sabes mucho sobre un cierto tema y eres bueno poniendo palabras en un papel? Captura a tus lectores con eBooks. Los libros electrónicos son un gran producto digital para vender. Son relativamente fáciles de crear: ¡Simplemente convierte tu conocimiento en palabras y guarda tu texto como PDF!
Haz que tu libro electrónico sea tan visualmente atractivo como quieras, ya sea diseñando solo la portada o integrándolo todo con páginas e ilustraciones diseñadas a medida.
Los libros electrónicos pueden encajar en muchos modelos comerciales diferentes porque son fáciles de promocionar. Por ejemplo, puedes compartirlos o venderlos como un imán de leads en forma de un libro blanco, a través de mercados o incluso anuncios en las redes sociales. Algunos dicen: quiero vender descargas digitales en mi sitio web.
Los clientes disfrutan de los libros electrónicos, ya que pueden leerlos en sus e-readers: tabletas, kindle, computadoras portátiles o cualquier otro dispositivo.
Además, los libros electrónicos no son solo para novelistas. Mucha gente vende con éxito libros electrónicos que cubren una amplia gama de temas como salud, autoayuda, finanzas, diseño de interiores… ¡Lo que sea!
2. Cursos en línea
La industria del aprendizaje electrónico está en constante crecimiento. Especialmente con tales plataformas como Podia, Udemy y Skillshare que brindan a las personas la oportunidad de compartir sus conocimientos a través de cursos en línea.
Los cursos digitales te brindan la flexibilidad de comercializar de una manera que se ajuste a tu estrategia. Por ejemplo, puedes:
- Ver precio por cursos breves.
- Agrupar los cursos a un paquete o hacerlos una parte de otro producto digital.
- Crear un modelo de membresía con suscripciones continuas.
Con un curso en línea como clave para tal membresía, tus suscriptores pagan por los cursos, la comunidad y el acceso continuo al contenido.
Si realmente piensas en crear tu propio curso de entrenamiento y comercializarlo tú mismo, es posible que utilices una plataforma profesional de cursos en línea o un sistema de gestión de aprendizaje (LMS).
Como entrenador, tú determinas el nivel de qué tan interactivo es un curso. Puedes ofrecer el curso como una capacitación a pedido o hacer un esfuerzo adicional al convertirlo en una experiencia interactiva para los estudiantes.
Las conferencias en vivo, los seminarios web exclusivos, las preguntas y respuestas, los comentarios o el entrenamiento pueden hacer que tu curso sea más valioso. Adicionalmente, te permite agregar una etiqueta de precio más alta.
Ten en cuenta que muchos cursos incluyen algún tipo de evaluación y certificado al final.
3. Audio y música
De seguro al ver este tipo de productos digitales, puedes pensar en artistas que venden sus álbumes y canciones en línea… Pero hay mucho más que pistas de música que se incluyen en esta categoría.
La venta de audio y música como producto digital también contiene jingles, efectos de sonido, instrumentos para karaoke, música de fondo para trabajar, videos tutoriales o los de meditación, conferencias, audiolibros, tonos de llamada, muestras, lecciones de idiomas… ¡Esa lista es interminable!
Si tienes afinidad con la grabación y la edición, y puedes encontrar el grupo objetivo adecuado, tienes la oportunidad de vender cualquier tipo de producto de audio en línea.
4. Boletines de pago
¿Alguna vez pensaste en monetizar tu boletín? Otra forma de ganar dinero en línea es ejecutando un servicio de boletín de pago premium. Uno de tales servicios de marketing por correo electrónico es MailerLite.
Especialmente cuando ya has aumentado tu lista de correo electrónico, será fácil presentar una membresía de boletín informativo a los lectores y convencerlos registrarse.
Tomaría algo de esfuerzo idear y ofrecer un concepto que sea lo suficientemente valioso como para monetizarlo, pero la recompensa es tener un ingreso recurrente que sea fácilmente escalable.
5. Podcasts
Los podcasts también son productos de audio pero merecen un párrafo aparte. Los podcasts han ido en aumento desde hace un tiempo. Muchos empresarios han cambiado de bloguear a comenzar sus propios podcasts, donde hablan solos o invitan a otra gente (expandiendo el alcance de los demás).
Con tales plataformas como Patreon, un servicio de suscripción hecho para artistas y creadores, puedes rentabilizar tu podcast (o cualquier otro producto digital). Sus miembros, también llamados “Patronos”, pueden registrarse para diferentes niveles de suscripción y obtener diferentes beneficios según su nivel. Existen múltiples plataformas de Podcast que alojan y se encargan de la mayoría de los aspectos técnicos.
6. Fotografía
Los fotógrafos tienen muchas opciones cuando se trata de vender productos y servicios digitales. Durante la pandemia, las sesiones de fotos virtuales se volvieron mucho más populares. Por ejemplo, muchas celebridades y entre ellas fue Demi Lovato publicando fotos de una sesión de fotos de chat de video virtual.
Aparte de este servicio, también puedes vender productos de fotografía digital. Piensa en fotos de stock de alta calidad, ajustes preestablecidos para Lightroom y filtros para aplicaciones. Puedes vender tus fotografías a través de tales plataformas como Etsy, JUNIQE, Zazzle o Big Cartel.
7. Software (productos SaaS)
Aunque un producto SaaS (Software as a Service) requiere tiempo para desarrollarse y lanzarse, puedes ofrecer el mayor ROI de todas las ideas de productos digitales mencionadas. Estos productos pueden ser cualquier cosa, desde aplicaciones, complementos, fragmentos, etc.
Piensa en herramientas de software de correo electrónico como MailerLite, herramientas de gestión de proyectos y servicios de almacenamiento de archivos como Dropbox o software de marketing de marca blanca (saas).
Deberás poder programar tú mismo o trabajar con un equipo en este proyecto. Es la idea más desafiante y que requiere más tiempo de esta lista, pero también la que puede generar mucho dinero en ventas online y éxito a largo plazo cuando se ejecuta bien. Alternativamente, puede cambiar la marca y encontrar productos de software de marca blanca para vender.
8. Membresías y suscripciones
Las membresías y suscripciones son una excelente manera de ampliar tu negocio. También te permite mantener una relación continua con tus clientes.
Si tienes un sitio web, podrías considerar ofrecer contenido adicional de alto valor por una pequeña tarifa mensual. Por ejemplo, una bolsa de trabajo podría adoptar un modelo de membresía al ofrecer nuevas oportunidades de trabajo a los miembros pagados primero, antes de anunciarlos en su sitio web principal.
Muchas compras por única vez, como los libros electrónicos, se pueden convertir en un servicio de suscripción al ofrecer contenido digital exclusivo a los miembros. Considera ofrecer pruebas gratuitas para que los usuarios prueben el servicio. O adopte un modelo “freemium” en el que los miembros pagos reciban funciones, descargas o contenido adicional.
Las compras únicas que pueden ser convertidas en membresías o suscripciones incluyen:
- Planes de fitness y alimentación
- Guías y cursos en línea
- Acceso a comunidades en línea
Las mejores descargas digitales para vender en Internet
9. Descargables
Los descargables son productos digitales que uno puede descargar e imprimir, por ejemplo:
- Infografías
- Listas de verificación
- Imprimibles (diario de preguntas, calendarios, invitaciones, etc.)
- Patrones
- Maquetas
- Bundles
- Arte
- Planes de alimentación
- Hojas de cálculo excel
- Planes de entrenamiento
Los descargables también son una excelente manera de atraer a los clientes potenciales para que se registren en su lista de correo electrónico. Si ofreces una descarga gratuita cuando los suscriptores se registran, puedes comercializar tus productos de pago a los suscriptores que ya han mostrado un interés genuino en lo que tienes para ofrecer.
10. Temas y plantillas para sitios web
Si sabes cómo diseñar y codificar, las plantillas y los temas de sitios web son una gran cosa para vender digitalmente. Ya hay mucho interés en los temas o plantillas de WordPress para creadores de sitios web y plataformas de comercio electrónico como Magento Commerce, Shopify, etc.
11. Fuentes y logotipos personalizados
Con tantos sitios web y páginas de destino creados a diario, siempre existe la necesidad de nuevas fuentes interesantes para que un negocio en línea se destaque entre la multitud. Las fuentes personalizadas pueden ser usadas tanto para el contenido del sitio web, logotipos y otros materiales de marketing digital.
Si eres diseñador gráfico, también puedes diseñar logotipos y venderlos. Si necesitas construir una base de clientes, puedes usar plataformas creativas como 99designs para obtener tus primeros trabajos.
12. Preajustes de Photoshop y Lightroom
Los preajustes son filtros personalizables que se usan en Adobe Lightroom y Photoshop. La gente los usa para dar a sus fotos un estilo coherente. Son particularmente populares entre los usuarios de las redes sociales y los fotógrafos.
Si tienes ojo para los detalles o la estética de tendencia en plataformas sociales como Instagram, puedes crear tus propios ajustes preestablecidos y venderlos en su sitio web o plataformas como Etsy, Sellfy, FilterGrade o Creative Market.
Cómo vender productos digitales, descargas y experiencia en línea
Ahora que tenemos una gran idea de producto para venta en línea, aparece la pregunta de cómo vender productos digitales.
Del mismo modo como con cada promoción, necesitas empezar a hacer ruido. ¿Dónde puedes hablar de tu negocio? Comienza con amigos y familiares, tus cuentas en redes sociales de manera inmediata. Luego muévete a tus canales en línea.
Cuanto más a menudo alguien vea tu marca y productos, mayores serán tus posibilidades de conversión. La investigación ha demostrado que, en promedio, se necesitan de 6 a 8 interacciones antes de que las personas compren un producto.
13 formas de vender productos digitales y descargas
1. Crea un sitio web o página de destino
Un sitio web o página de destino es como tu escaparate virtual. Te da una oportunidad para el tráfico orgánico, al igual que el tráfico peatonal. Si alguien está buscando un producto o servicio como el que estás ofreciendo, tener un sitio web le da credibilidad a tu marca.
No necesitas ser un diseñador experto para crear un hermoso sitio web. Los creadores de sitios web sin código o de código bajo como Squarespace, Wix y WordPress vienen con múltiples plantillas gratuitas que puedes usar para crear un sitio web bien diseñado.
También puedes usar integraciones y complementos de WordPress para integrar plataformas de pago como Stripe para que puedas comenzar a vender tus productos digitales de manera rápida y sencilla.
2. Participe en foros en línea y pide consejo sobre tu producto
Pregunta en Quora, Reddit, Yahoo y, además, hay un mundo entero de comunidades en línea. Por ejemplo, los grupos de Facebook. Dondequiera que la gente se reúna para chatear virtualmente, es un gran destino para pedir consejo sobre su producto.
De esta manera, recopila comentarios y crea conciencia sobre tu producto. Puedes reducir a qué comunidades apuntar buscando nichos o temas específicos. Por ejemplo, a menudo verás personas que solicitan información sobre cuál sería la mejor portada de un libro electrónico.
3. Genera publicidad en las redes sociales
Obtener seguidores en las redes sociales te brindará una audiencia cautiva, que ya está interesada en tu tema, y, además, lista para actuar cuando tu producto finalmente salga a la luz.
Con los nuevos formatos de redes sociales como TikTok e Instagram Reels, es más fácil que nunca crear una audiencia leal rápidamente. Los tiktoks y los reels aparecen automáticamente a los usuarios que ven contenido similar. Si vas a seguir las tendencias y vas a publicar constantemente, obtendrás un flujo constante de nuevos seguidores.
Interactúa con estos seguidores, invítalos a unirse a tu lista de correo electrónico para obtener contenido exclusivo, dirige el tráfico a tu sitio web y genera entusiasmo en torno a tu próximo producto.
4. Invierte en anuncios pagados
Los anuncios pagados requieren una pequeña inversión, pero son una gran herramienta para darse a conocer rápidamente. Opta por palabras clave de cola larga sin demasiada competencia para evitar pagar por los anuncios en vano.
Cuanto mejor orientados estén tus anuncios, más posibilidades de éxito te darán. Verás que SEA, los banners y los anuncios sociales para promocionar tu producto tienen sus pros y sus contras. La reorientación también será una opción.
5. Las publicaciones de invitado en un sitio web con el mismo público objetivo
Si aún no tienes una audiencia propia, una buena estrategia para crear conciencia sobre tu marca es publicar como un autor invitado en un sitio web que ya tenga seguidores. Especialmente cuando estos seguidores son personas que podrían estar interesadas en los productos digitales que vendes en tu sitio web.
Recomendamos investigar sobre el alcance de los bloggers e invertir en construir relaciones auténticas antes de solicitar una publicación de invitado en un blog (a menos que el sitio web ofrezca este servicio en su página, por supuesto).
6. Usa personas influyentes para promocionar tu producto con su base de fans
Al igual que los blogs de invitados, los influencers también pueden ser una buena herramienta para crear conciencia dentro de un grupo objetivo específico. Hoy en día hay muchos influencers para muchos nichos diferentes. Aunque esto es bueno (más opciones para elegir), asegúrate de verificar sus estadísticas de compromiso para que pueda hacer una evaluación realista de tu retorno de la inversión.
7. Promociona tus descargas digitales con email marketing
Cuando usas tu propia página de destino o sitio web para registrarse/comprar y enviar tu archivo digital por correo electrónico, necesitas una herramienta de correo electrónico para automatizar este proceso. Al permitir que los clientes opten por recibir boletines informativos cuando proporcionan sus direcciones de correo electrónico, puedes crear y fomentar relaciones a largo plazo con tus clientes.
El correo electrónico también es beneficioso cuando vendes a través de una plataforma como Etsy. En este escenario, puedes activar automáticamente un correo electrónico de seguimiento después de que alguien complete su compra, utilizando la automatización de correo electrónico. Al fomentar la relación entre tú y el nuevo cliente, puedes generar confianza y vender otros productos.
8. Regala imanes de prospectos para que las personas se registren en tu lista de correo electrónico
A la gente le encantan los regalos y los descuentos. Cuando puedes ofrecer valor, es mucho más fácil convencer a los visitantes de que te dejen su dirección de correo electrónico. Asegúrate de que tu imán principal resuene con tu audiencia, sea valioso y los entusiasme por recibir más contenido de ti.
9. Organiza un concurso
¿Quién no ama un concurso? Puede ser un desafío configurar un concurso. Pero después de todo: ¡quieres que se unan tantas personas! Una buena táctica es asociarse con otra marca o un influencer y pedir a los participantes que etiqueten a un amigo o compartan el concurso para aumentar tus posibilidades de ganar. Y por supuesto, ¡asegúrate de que el premio valga la pena!
10. Ofrezca su producto gratis o a un precio más bajo por tiempo limitado
¿Recuerdas el de Harry? Este fabricante de cuchillas de afeitar creó un bombo con su campaña de marketing antes del lanzamiento. Él envió productos gratis a todos los que iban a promocionar su producto con amigos. Puedes crear un efecto de bola de nieve y recopilar muchos clientes potenciales nuevos al ofrecer tu producto o servicio de forma gratuita o por un precio reducido.
11. Crea un evento de lanzamiento, ya sea virtual o en la vida real
Hoy en día todo el mundo sabe cómo manejar Zoom y los eventos virtuales se han vuelto muy populares. Entonces, ¿por qué no organizar un evento propio para promocionar tu producto? Las invitaciones a eventos puedes enviar por correo electrónico y, a través de canales como Facebook y LinkedIn. Puedes invitar fácilmente a personas a unirse a la fiesta.
El evento de lanzamiento puede llamarse fácilmente un seminario web en el que vas a hablar sobre el tema de tus productos digitales. Durante el evento podrás promocionar tus productos digitales.
Especialmente los seminarios web perennes son una excelente manera de promocionar tus cursos en línea. Automatiza el seguimiento de la sesión bajo demanda y tendrás un embudo de clientes potenciales.
12. Envía comunicados de prensa
Es un viejo truco, pero aún puede funcionar y ayudarte a obtener más exposición. Busca directorios en línea que puedan ayudarte a encontrar los destinos correctos y distribuye tu comunicado de prensa en masa para ahorrar tiempo.
13. Incluye su producto en sitios web de reseñas
Las reseñas son una parte esencial de la venta de productos digitales en línea. El 93,4% de los clientes potenciales confían en las reseñas de los clientes cuando compran un nuevo producto o tratan con un minorista desconocido.
Es gratis crear una página de producto y comenzar a recopilar reseñas en sitios web de reseñas como TrustPilot. También puedes animar a los clientes existentes a que dejen reseñas en tu página de Facebook, Instagram o en las páginas de productos en sitios de comercio electrónico como Etsy y Amazon.
Las mejores herramientas para vender tus productos digitales
Ahora que has seleccionado y creado el mejor producto digital para tu grupo objetivo, es hora de vender y promocionar tus productos. La plataforma que eliges depende de tu producto. Si el producto es una lista descargable, puedes crear rápidamente tu propio sitio web o página de destino. Si estás creando un curso, una de las plataformas de cursos en línea de nuestra lista podría ser adecuada para ti.
Aquí hay una variedad de herramientas para publicitar sus productos digitales.
E-commerce
Craftcount es ideal para inspirarse y encontrar los productos y vendedores más populares en Etsy.
- Shopify
- Big Cartel
- WooCommerce
- PayPal
- Gumroad
- Amazon
- Etsy
- Blurb and Aerio for eBooks
Vea nuestra revisión completa de las plataformas de comercio electrónico aquí.
Creación de sitios web y páginas de aterrizaje
Vea nuestra descripción completa del mejor creador de páginas de destino aquí.
Curso en línea/sitio de membresía
Mira nuestra revisión completa de las plataformas de cursos en línea aquí.
Conclusión: Cómo vender productos digitales y descargas online
Como puedes ver, hay muchas opciones para vender productos digitales desde tu sitio web u otros canales y crear un flujo de ingresos pasivo. La clave es encontrar un producto que se ajuste a tu público actual o dirigirte a un nuevo mercado con un producto valioso.
Una vez que hayas encontrado la fórmula ganadora, es relativamente fácil crear descargas digitales para vender y comenzar con tu nuevo negocio en línea. Todas las herramientas y plataformas están disponibles, ¡Aprovecha!
