¿Cuánto cuesta hacer email marketing? [Guía 2023]

El email marketing es uno de los canales de marketing más rentables. Las empresas generan una media de $38 por cada dólar gastado en email marketing.

Eso es bastante impresionante. Pero ¿cuánto cuesta el email marketing? 

En esta guía encontrarás todo lo que necesitas saber sobre los costes del email marketing. Desde las herramientas de email marketing y la creación de listas hasta la gestión de tus actividades en la empresa, la subcontratación y mucho más. Descubre la guía completa sobre los costes y los precios para todo lo relacionado con el email marketing.

¿Cuánto cuesta hacer email marketing?

El email marketing es un canal de marketing que se adapta al tamaño de tu empresa. Pero ¿cuánto debes pagar por el email marketing?

El precio medio del software de email marketing

Si gestionas tú mismo las campañas de email, gastarás entre $0 y $99 con una lista de 5.000 contactos en un software de email marketing para PYMES al mes. El precio aumenta con el tamaño de tu lista de correo electrónico. Por ejemplo, cuando superes los 50.000 suscriptores, tendrás que pagar unos $270. 

Precio del software de email marketing para PYMES 

Aquí tienes un rápido resumen de la relación entre el tamaño de la lista y la franja de precios del software de email marketing para PYMES.

Tamaño de la lista Franja de precios Coste medio
0 – 1000$0 – 39$18
5000$0 – 99$62
10K$25 – 155$100
50K$45 – 345$270
100K$65 – 540$420

Algunos programas de email tienen varios planes según sus funciones. Por ejemplo, ActiveCampaign tiene un plan Lite, Plus y Profesional, cada uno con más y más funciones.

Precios iniciales del software de email marketing para PYMES
Aquí tienes una lista de algunos de los programas de email marketing más populares, lo que ofrecen con la versión gratuita y los precios iniciales mensuales:

Herramienta de email marketing Prueba gratuita / Versión gratuita Precio inicial mensual
Moosend30 días de prueba gratuita$9 para 500 contactos
MailerLiteGratis para 1K contactos$10 para 1K contactos
SendinBlueGratis para 9K emails$25 para 20K emails
ActiveCampaign14 días de prueba gratuita$15 para 500 contactos
OmnisendGratis para 250 contactos$16 para 500 contactos
HubspotGratis para 100 contactos$50 para 1000 contactos
ConvertKitGratis para 1000 contactos$15 para 300 contactos

Ahora bien, ¿qué pasa si piensas subcontratar tus iniciativas de email marketing a una agencia de servicios de email marketing?

La mayoría de las agencias cobran una tarifa de entre $100 y$ 200 por hora. De media, puedes esperar gastar unos $2.500 al mes. 

Si eres una pequeña empresa, que es nueva en el email marketing, puede parecer una buena opción no subcontratar tu email marketing a una agencia debido a los costes. Puedes decidir empezar poco a poco o invertir mucho. Por eso, tus ambiciones influyen en el coste del email marketing. Vamos a profundizar un poco en el escenario de la agencia.

¿Cuánto cuesta una agencia de email marketing?

Gestionar tus campañas de email marketing de forma interna puede ser abrumador, pero una agencia de email marketing puede ayudarte. Ofrecen servicios de email marketing. 

Una agencia con servicios completos y con experiencia puede costar $2.500 mensuales. Puedes contratar agencias por menos, dependiendo de sus servicios y experiencia. Antes de contratar a una agencia, comprueba si tiene la capacidad, las habilidades y el conocimiento de email marketing para justificar su precio.

Muchas agencias prefieren trabajar con un contrato de tipo retainer. Un retainer es un acuerdo entre una empresa y una agencia para trabajar juntos durante un tiempo. Normalmente durante más de un año, en más de un proyecto. El 95% de las agencias de email marketing tienen al menos algún trabajo con clientes en régimen de retainer, con una media del 41-60% del trabajo en régimen de retainer.

La mayoría de las agencias de email marketing tienen precios con un contrato de tipo retainer

Servicios de email marketing ofrecidos por las agencias

Las agencias digitales ofrecen diferentes tipos de servicios de email marketing, que se dividen en estas categorías:

  • Servicios de creación de contenidos
  • Servicios de análisis
  • Servicios estratégicos
  • Servicios técnicos y de plataforma

El valor del contrato más común para las agencias de email marketing en los primeros 12 meses es de entre $5.000 y $49.000.

Valor de contrato típico de las agencias de email marketing en los primeros 12 meses

El valor mínimo de contrato más común que aceptan las agencias de email marketing en el primer año es de entre $0 y $9.000. Pero el 49% de las agencias tienen contratos con un valor de $5.000 o más.

Valor mínimo de contrato que acepta una agencia de email marketing en el primer año

Esto te da una idea de lo que puedes esperar al contratar una agencia de email marketing. Vamos a desglosarlo por servicios específicos.

1. Servicios de creación de contenidos

Una buena agencia de marketing tiene un equipo de escritores, diseñadores y desarrolladores. Pueden ayudarte a crear contenidos atractivos para tu negocio.

Las actividades relacionadas con los servicios de contenido son: 

  • redacción de correos electrónicos 
  • redacción de blogs 
  • edición 
  • búsqueda y creación de imágenes 
  • diseño de plantillas de correo electrónico 
  • y creación completa de campañas de email marketing

Gastarás fácilmente $500 dólares al mes por los servicios de creación de contenidos de correo electrónico, y espera un máximo de 250 palabras por correo electrónico.

2. Servicios de análisis de datos

Las mejores agencias prueban, aprenden y mejoran su enfoque. Hacen un seguimiento de tus campañas de email marketing y proporcionan informes, análisis y una estrategia de optimización.

Las actividades de una agencia para el análisis son: 

  • seguimiento de las campañas 
  • visualización de datos 
  • informes personalizados 
  • análisis de segmentación 
  • y elaboración de informes sobre tu base de datos y los resultados empresariales.

Los informes y el análisis de los datos suelen formar parte del paquete. La agencia quiere mostrar los resultados que ha obtenido. La mayoría de las agencias incluyen informes para la generación de clientes potenciales, análisis de campañas, etc., en todos sus paquetes. 

Una auditoría pequeña de análisis de los datos te costará unos $750 si quieres que la agencia evalúe tus datos actuales y te asesore en función de ellos.

3. Servicios estratégicos

Las agencias de marketing ayudan a hacer crecer tu negocio encontrando las ideas de marketing adecuadas y creando un plan.

Los servicios estratégicos que ofrecen las agencias son:

  • análisis de mercado 
  • aumento del personal 
  • elaboración de un plan de acción
  • y optimización del negocio

La contratación de una agencia para servicios estratégicos requerirá una inversión inicial de $900 hasta “realmente no hay límites”. Gastarás entre $75 y $275 por hora.

4. Servicios técnicos y de plataforma

Las agencias pueden orientar sobre la selección e implementación de la tecnología para tu negocio.

Piensa en todo: 

  • selección e implementación de proveedores 
  • capacidad de entrega y cumplimiento 
  • optimización de la tecnología 
  • e integración de datos

Una agencia de email marketing cobrará entre 95 y 300 $/hora por los servicios técnicos.

Porcentaje de beneficio operativo de una agencia de email marketing

¿Cuánto cuesta el diseño de una plantilla de correo electrónico?

Una plantilla de correo electrónico es un diseño de email reutilizable y un archivo HTML que puedes utilizar en tu software de email marketing. Ahorrarás tiempo al crear tus correos electrónicos. Utilizar una plantilla de correo electrónico en un proveedor de servicios de correo electrónico es simplemente arrastrar y soltar. Reemplaza elementos como textos e imágenes y añade los colores de tu marca.

Al crear una plantilla de correo electrónico, puedes pagar por un diseño con solo código o por una plantilla de código y diseño.

Solo código significa que un desarrollador creará una plantilla HTML basada en tus especificaciones. Tus especificaciones deben incluir los elementos de tu marca y una descripción, como mínimo. 

Convertir eso en una plantilla mantiene la coherencia de tu marca. Diseña la plantilla utilizando colores e imágenes que coincidan con tu marca.

El coste de diseñar una plantilla de correo electrónico difiere de una agencia a otra. Algunas agencias cobran tan solo $100 por el diseño, mientras que otras cobran hasta $2.000 por diseños mejorados.

En general, un buen diseño de un email costará entre $500 y $1.000.

Optar por el enfoque DIY para el diseño de plantillas de correo electrónico es mucho más rentable. Hay grandes creadores de plantillas de correo electrónico gratuitos y toneladas de plantillas de correo electrónico gratuitas disponibles. Considera esta opción si tienes a alguien en tu empresa con conocimientos de diseño.

¿Cuánto cuesta el correo electrónico masivo?

Con algunas de tus campañas de email, es posible que tengas que enviar un gran número de correos electrónicos. Los profesionales del marketing llaman a esto “envíos masivos de correos electrónicos” (no es en sí el nombre más querido para ellos en la industria).

Los correos masivos son diferentes de las campañas de correo electrónico normales. Son menos específicos o personalizados. Los correos masivos se envían al mayor número posible de suscriptores. 

Piensa en anuncios generales o ventas en los que la segmentación no es importante. Un proveedor de servicios de correo electrónico masivo puede enviar grandes cantidades de correos electrónicos sin ningún problema. ¿Cómo cobra un proveedor de servicios de correo electrónico masivo por los correos electrónicos enviados?

Utilizan una tarifa llamada coste por millar (CPM). Es el coste de enviar mil correos electrónicos. También se conoce como Coste por Mil.

Así es como se calcula el coste de tu email marketing basado en el CPM: 

(número de emails/1000) * Tasa CPM

Tarifas CPM escalonadas

La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen sus servicios de email marketing con una estructura de precios basada en el CPM escalonado. Esto significa que tu tarifa de CPM disminuye a medida que aumentan los correos electrónicos que envías.

Por ejemplo: 

  • 1 – 10.000 correos electrónicos cuestan $12 CPM
  • 10.000 – 50.000 correos electrónicos cuestan $10 CPM
  • 50.000 – 250.000 correos electrónicos cuestan $8 CPM

Tendrás la oportunidad de negociar tu tarifa de CPM con tu proveedor de servicios de correo electrónico si envías grandes volúmenes de correos electrónicos. En el contrato, comprométete a un número de correos electrónicos a enviar anualmente o compra créditos de correo electrónico al por mayor. Si envías un número superior o inferior a la media, la diferencia debería equilibrarse al final del contrato.

Otros métodos de fijación de precios de email marketing que utilizan los proveedores de servicios de correo electrónico para los correos masivos son:

  • un precio basado en el número de tus suscriptores de correo electrónico 
  • una cuota de suscripción
  • o una tarifa plana

¿Cuánto cuesta una lista de correo electrónico?

Para empezar tu campaña de email marketing, necesitas una lista de correo electrónico activa. Puedes conseguirla de muchas maneras:

  • Puedes crear una nueva lista de correo electrónico desde cero
  • El patrocinio y la publicidad también son una opción
  • O, si tienes prisa, puedes comprar o alquilar una lista de correo electrónico a un tercero

Recurrir a un tercero significa decidir si comprar o alquilar tu lista de correo electrónico. Algunas empresas pueden ofrecer millones de contactos de correo electrónico por $100 o menos, en lo que parece una buena oferta. Pero no lo es.

La mayoría de los correos electrónicos que se venden así no son válidos o son ilegales. En muchos países, comprar una lista de correos electrónicos es ilegal. Tu proveedor de servicios de correo electrónico no te permitirá enviar a listas compradas. Enviar correos electrónicos a estas direcciones es una forma segura de ser etiquetado como spammer. (y tú también lo serías).

Una opción válida y más segura es alquilar listas de correo electrónico ofrecidas por empresas reconocidas. Pagarás por un acceso por tiempo limitado a una lista que ha consentido recibir correos electrónicos de remitentes terceros.

Alquilar listas de correo electrónico también te da acceso a listas segmentadas de tu público objetivo. Te proporciona una mayor tasa de respuesta. Los costes son más elevados si quieres una audiencia más segmentada o dirigida.

La calidad de la lista influye en el coste del alquiler. Los porcentajes de apertura y el ajuste de la audiencia son buenos indicadores de la calidad. En algunos casos, solo pagas por las aperturas o los clics.

Ten en cuenta que los precios de las listas de correo electrónico B2B suelen ser más altos que los de las listas de correo electrónico B2C.

Puedes pagar entre $200 y $400 por 5.000 direcciones de correo electrónico B2C. 5.000 direcciones de correo electrónico B2B costarán de media entre $300 y $600.

¿Cuánto cuesta aumentar una lista de correo electrónico?

Los costes de adquisición dependen del tipo de correos electrónicos, del sector y de la calidad que busques.

Los costes de aumentar una lista se basan en lo siguiente: 

  • Costes de generación de tráfico 
  • Coste del creador de la página de aterrizaje y de los formularios de opt-in
  • Coste de la campaña de adquisición
  • Coste del contenido y/o de los incentivos de suscripción
  • Los porcentajes de conversión de tráfico -> registro 

Esto oscilará entre $2,5 y $20 / contacto.

¿Cuánto cuesta el diseño de un boletín de noticias?

Los boletines de noticias por correo electrónico son una forma habitual de que las empresas se mantengan en contacto con su público. Tus boletines pueden incluir noticias de la empresa, actualizaciones de productos o consejos para tu audiencia. Necesitarás un diseño de correo electrónico atractivo y funcional para que no pases desapercibido en la bandeja de entrada.

Un boletín debe tener elementos visuales llamativos y contenido valioso, además debe ser fácil de leer. Tu elección de colores, fuentes, botones, contenido e imágenes debe basarse en tu marca. ¿Cuánto cuesta el diseño de un boletín informativo para clientes? 

El diseño de un boletín informativo te costará entre $500 y $2000.

El coste final depende del número de servicios. Pagarás menos si solo pides el diseño visual. Pero algunas agencias de email marketing también ofrecen la codificación, la redacción, las pruebas y muchas versiones. Esto conlleva un coste mayor.

¿Cuánto debes invertir en el email marketing?

Las empresas confían en el email marketing porque es un canal de marketing rentable. Tiene un alto rendimiento de la inversión. Por eso las empresas invierten una parte considerable de su presupuesto de marketing en el email marketing.

Según el informe de Gartner The State of Marketing Budget and Strategy 2022, las empresas gastan una media del 7,8% de su presupuesto de marketing en el email marketing. 

Asignación media del presupuesto de marketing en los canales online

Según la DMA, la mayoría de los profesionales del marketing B2C esperan que su presupuesto de email marketing aumente este año. Mientras que los profesionales del marketing B2B esperan que se mantenga igual.

Estos factores determinan tu presupuesto de email marketing: 

  • Tus ingresos anuales, tus márgenes y tu presupuesto de marketing
  • Tus objetivos de marketing
  • La ambición y agresividad de tus tácticas
  • El presupuesto invertido en el alcance y el canal 
  • Los resultados demostrados y probados

Es importante considerar el email marketing como una inversión, no como un coste. Como cualquier otra inversión, puedes obtener distintos grados de rendimiento.

Aunque el ROI del email marketing es del 3800%, eso no es típico para todo el mundo. El ROI de tus campañas de correo electrónico también depende de cómo ejecutes tu estrategia de correo electrónico. Cómo recuperarías cada dólar invertido.
Piensa en un escenario como este: 

Principiante MedioAmbicioso
$0 – 7$7 – 25$25 – 45

¿Cuánto cuesta el email marketing?

Hay muchos factores que influyen en los costes del email marketing y en el presupuesto que necesitas:

  • La plataforma de email marketing que elijas
  • El número de correos electrónicos enviados 
  • La calidad de tu lista de correos electrónicos
  • La complejidad de tus campañas de correo electrónico
  • La creación del correo electrónico en la empresa o la subcontratación

Veamos cada una de ellos en detalle.

1. La plataforma de email marketing que elijas

Este suele ser uno de los primeros puntos que considerarás cuando decidas cuánto gastar en email marketing.

La plataforma de email marketing ofrece la infraestructura que necesitas para llevar a cabo tu campaña. Las características de estas plataformas difieren, al igual que sus precios.

Veamos los precios del email marketing de algunas de las plataformas más populares.

Moosend30 días de prueba gratuita$9 para 500 contactos
MailerLiteGratis para 1K contactos$10 para 1K contactos
SendinBlueGratis para 9K emails$25 para 20K emails
ActiveCampaign14 días de prueba gratuita$15 para 500 contactos
OmnisendGratis para 250 contactos$16 para 500 contactos
HubspotGratis para 100 contactos$50 para 1000 contactos
ConvertKitGratis para 1000 contactos$15 para 300 contactos

Nota: Estos son los costes mínimos de cada plataforma. Los costes del software de email marketing aumentan a medida que crece tu lista de correos electrónicos y la frecuencia de envío. Los planes gratuitos tienen funciones limitadas. Las pruebas gratuitas incluyen la mayoría de las funciones del software en cuestión.

El precio nunca debe ser la única consideración a la hora de seleccionar tu servicio de email marketing. Por suerte, la mayoría de las herramientas de email marketing ofrecen pruebas gratuitas o una versión gratuita de su software. Realiza una prueba gratuita de un software de email para ver cuál es el más adecuado para tu negocio.

2. La calidad de tu lista de correos electrónicos y la verificación de los mismos

Una lista de correo electrónico llena de contactos que no responden es una sangría para tus recursos de marketing. Lo mejor para una lista de correo electrónico de alta calidad es atraer continuamente nuevos suscriptores (que interactuen con los emails). Existen muchas herramientas de creación de listas de correo electrónico

Hay herramientas de validación de correos electrónicos si piensas limpiar tu lista actual de correos electrónicos. Estas muestran y eliminan los correos electrónicos no válidos, rebotados y sin respuesta. La tarifa que pagas por correo electrónico disminuye a medida que aumenta tu volumen.

El envío de emails a una lista de correos electrónicos poco saludable no hará ningún favor a tu tasa de apertura de correos electrónicos. La tasa media de apertura de una lista de correo electrónico saludable es de alrededor del 18%. Puedes esperar que esta cifra sea mucho más baja para una lista poco saludable.

Observa los costes de 3 de estas herramientas de verificación de correo electrónico a continuación: Bouncer, ZeroBounce y Mailchecker.

Bouncer

Bouncer servicio de verificación de correo electrónico página principal

Bouncer es un servicio de verificación de correo electrónico con 100 verificaciones de correo electrónico gratuitas. También ofrecen suscripciones de pago y mensuales. 

Cualquiera de las dos suscripciones compra créditos, y cada crédito te permite verificar un correo electrónico. Actualmente, sus tarifas son:

Número de correos electrónicosRebotadores Precio/correo electrónico
1,000 – 4,000$0.007
5,000 – 9,000$0.006
10,000 – 49,000$0.005
50,000 – 99,000$0.004

Estos son los precios de los planes mensuales de Bouncer:

  • Apprentice ($20 /mes) para 10.000 verificaciones de correo electrónico
  • Adept ($100-300 /mes) para 50.000-250.000 créditos de verificación de correo electrónico
  • Master ($500 /mes) para 500.000 créditos de verificación de correo electrónico

Los precios de Bouncer ya están entre los mejores del mercado. Hemos conseguido un descuento adicional del 20% en Bouncer para nuestros lectores. Solo tienes que registrarte a través de este enlace especial para obtener el descuento.

Prueba Bouncer gratis aquí
o lee nuestra reseña completa de Bouncer

ZeroBounce

ZeroBounce es un software de validación de correo electrónico con 100 verificaciones de correo electrónico gratuitas. También ofrecen suscripciones de pago por uso y mensuales. Las tarifas de pago por uso basadas en créditos son:

Número de correos electrónicos ZeroBounce Precio/correo electrónico
2,000 – 4,999$0.008
5,000 – 9,999$0.078
10,000 – 99,999$0.065

Los costes de suscripción mensual son:

Número de correos electrónicos ZeroBounce Precio/mes
2000$15
5,000$35
10,000$64
100,000$350

Visita ZeroBounce

MailerCheck

MailerCheck es una plataforma de verificación de listas de correo electrónico con 200 créditos gratuitos. También ofrecen opciones mensuales y de pago por uso. Los precios de MailerCheck de pago por uso son: 

Número de correos electrónicosMailerCheck Precio/correo electrónico
2,500$0.01
5,000$0.009
20,000$0.008
25,000$0.007
50,000$0.006
100,000$0.005

Regístrate gratis en MailerCheck aquí

Los profesionales del email marketing te aconsejan que limpies tu lista y que no envíes emails a direcciones de correos que no han interactuado contigo desde hace un tiempo. Si limpias tu lista de correos electrónicos al menos una vez cada seis meses, conseguirás mayores tasas de interacción. Y no malgastarás tu dinero en clientes potenciales que no responden.

La complejidad del diseño del correo electrónico

La mayoría de las plataformas de email marketing ofrecen plantillas de diseño de correo electrónico entre las que elegir. Si son suficientes, puedes hacerlo tú mismo (DIY) y personalizar la plantilla para que se ajuste a tu marca y negocio.

Pero si quieres tener un correo electrónico personalizado o con un diseño elaborado, tendrás que pagar a un diseñador. Cuanto más complejo sea el diseño y más variaciones o bloques de contenido, mayor será el coste del diseñador y de la codificación.

En la empresa o subcontratación 

Antes de empezar tu campaña, debes decidir: ¿contratas a una agencia de marketing o te encargas tú mismo de todo?

Subcontratar tus iniciativas de marketing a las agencias puede costar unos cuantos miles de dólares. Pero aportan experiencia y conocimientos. 

Pero si decides tomar el camino de hacerlo tú mismo para ahorrar costes de email marketing, tendrás que aprender a configurar una campaña de email marketing ganadora.

Cómo crear una estrategia de email marketing

Hasta ahora solo hemos hablado de los costes del email marketing. El email marketing es un potente canal de marketing con un retorno medio de $38 por cada dólar gastado. 

Pero para llegar a esa cifra con tu campaña de marketing, debes tener una estrategia infalible. Una buena estrategia de email marketing requiere que tengas claros tus objetivos y cómo vas a medir el éxito.

Entonces, ¿cómo puedes crear una estrategia de email marketing ganadora? He reunido los siguientes pasos para ayudarte.

  1. Ten claros tus objetivos de email marketing
  2. Crea tu lista de correo electrónico
  3. Crea un calendario de email marketing
  4. Envía tus correos electrónicos
  5. Analiza tu rendimiento

1. Ten claros tus objetivos de email marketing

¿Cuál es el objetivo de tu estrategia de marketing? 

Tener objetivos claros es la base del éxito de tus campañas de correo electrónico.
Los objetivos te ayudan a centrarte. Te ayudan a hacer un seguimiento de tu progreso.

Al establecer tus objetivos, es aconsejable seguir el marco SMART.

SMART significa: 

  • Específico: No seas impreciso. Intenta incluir tantos detalles como sea posible sobre tu objetivo.
  • Medible: Establece hitos y plazos para seguir tu progreso.
  • Alcanzable: Elegir un objetivo que ponga a prueba tus capacidades y recursos está bien. Simplemente sé realista sobre tus posibilidades.
  • Relevante: Asegúrate de que tus objetivos se alinean con los de tu empresa y contribuyen a ellos.
  • Con límite de tiempo: Establece una fecha límite para ayudar a afinar tu enfoque y mantenerte motivado. 

Los objetivos de email marketing más comunes son: 

  • Ventas, ingresos y conversiones directas por correo electrónico
  • Objetivos de información, servicio al cliente y marca
  • Nutrir a los clientes potenciales y calificarlos
  • Aumentar el tráfico del sitio web
  • Aumentar el número de suscriptores de correo electrónico
  • Aumentar las tasas de apertura de tus correos electrónicos
  • Mejorar la capacidad de entrega

2. Crea tu lista de correo electrónico

Antes de enviar cualquier campaña de email marketing, necesitarás una lista de correo electrónico. Tu lista de correo electrónico es tu base de datos, con perfiles que contienen direcciones de correo electrónico opt-in. Así podrás enviarles materiales de marketing y promocionales.

Crear tu lista de forma orgánica sigue siendo la mejor manera de tener una lista de correo electrónico de alta calidad. Tu estrategia de email marketing debe incluir el cómo, el qué, el cuándo y el porqué de la creación de tu lista de correo electrónico. Incluyendo el coste y el presupuesto para aumentar tu lista. Más adelante hablaremos de cómo crear tu lista.

3. Crea un calendario de email marketing

Ahora que has creado una lista de correo electrónico, no debes adoptar un enfoque de enviar contenidos de vez en cuando.

Debes crear un calendario de email marketing que te ayude a visualizar tu estrategia. Con la ayuda de tu calendario, decide la frecuencia y las fechas de tus correos electrónicos.

Además de los boletines informativos y las promociones programadas y regulares, incluye correos electrónicos automatizados y desencadenados por los usuarios. Programa en tu calendario tiempo para comprobar y optimizar tus correos electrónicos automatizados de vez en cuando.

4. Envía tus correos electrónicos

Cuando envíes tus correos electrónicos, escribe una línea de asunto convincente. 

La línea de asunto de tu correo electrónico es muy importante. Es lo primero que ven tus lectores, y les ayuda a determinar si vale la pena abrir tu carta.

Para que tu línea de asunto sea fuerte, sigue estos consejos:

  • Mantén tus líneas de asunto cortas
  • Intenta utilizar el nombre de tus destinatarios en el asunto
  • Deja que tu línea de asunto prometa valor

Además, cuando envíes tus correos electrónicos, asegúrate de que tu tono resuena con tu audiencia. Una voz de marca coherente garantizará que tus lectores conecten contigo. 

Esto puede hacer que sean más receptivos a tus ofertas.

No olvides añadir llamadas a la acción (CTA) a tus correos electrónicos. Comunica a tu audiencia qué acción quieres que realicen.

5. Analiza tu rendimiento

Una buena estrategia de email marketing requiere que tengas claro cómo vas a medir tu éxito.

Analizar tu rendimiento te ayuda a descubrir lo que funciona y lo que no.

Para obtener más información y optimizar tus campañas de correo electrónico, realiza pruebas A/B en tus correos electrónicos.

¿Qué es el A/B testing?

Las pruebas A/B consisten en enviar una variación de tu correo electrónico a un segmento de tu audiencia y otra variación a un segmento diferente. Esto se hace para determinar qué variaciones dan el mejor resultado. Prueba diferentes variaciones de tus diseños, líneas de asunto y contenido del correo electrónico. Experimenta con tu CTA, el tamaño de la fuente y el momento en que envías tus correos electrónicos.

Cómo crear una lista de correos electrónicos

Ya hemos hablado de los costes de alquilar una lista de correo electrónico. Pero ¿cómo puedes construir tu propia lista de correo electrónico desde cero?

Construir tus propias listas es la forma más transparente de saber que tus contactos de correo electrónico son de alta calidad. Los siguientes consejos te ayudarán a hacer aumentar rápidamente una lista de correo electrónico:

  • Crea un lead magnet nuevo
  • Utiliza formularios de captación de clientes potenciales
  • Crea un programa de recomendación
  • Organiza sorteos y concursos
  • Promociona tus ofertas en las redes sociales

1. Crea un lead magnet nuevo

Una de las formas más sencillas de obligar a la gente a unirse a tu lista es crear un lead magnet. Un lead magnet es un artículo o servicio gratuito que ofreces a tus clientes a cambio de sus direcciones de correo electrónico. Entre las ideas efectivas de lead magnet  se encuentran: 

  • archivos swipe
  • listas de verificación 
  • plantillas 
  • contenidos cerrados 
  • hojas de trabajo 
  • seminarios web
  • y tutoriales

Elijas lo que elijas, asegúrate de que resuelve uno de los problemas de tus clientes.

2. Añade formularios de captación de clientes potenciales a tu sitio web

Facilita a tu audiencia la suscripción a tus correos electrónicos añadiendo formularios de registro de correo electrónico. Esto puede ser tan sencillo como añadir el formulario de registro a tu barra lateral o tan avanzado como utilizar una ventana emergente de intención de salida.

Crear una lista de correo electrónico utilizando un formulario de captación de clientes potenciales en tu sitio web

También puedes añadir una casilla de verificación a tu formulario de contacto, que los visitantes puedan marcar si quieren unirse a tu lista de correo electrónico.

3. Crea programas de recomendación

Las investigaciones han demostrado que el 92% de los consumidores confían en las recomendaciones de personas que conocen. Esto significa que las recomendaciones pueden ser una fuerte fuente de clientes potenciales para ti.

Ofrece incentivos para animar a los suscriptores a compartir tu contenido. Los incentivos pueden ser créditos, descuentos y cupones.

4. Organiza sorteos y concursos

Los concursos tienen una tasa de conversión del 34%. Esto lo convierte en una de las formas más eficaces de conseguir nuevos clientes.

Utiliza las redes sociales o tu programa de recomendación para difundir tus concursos. Aproximadamente el 94,5% de los usuarios comparten una promoción inmediatamente después de registrarse.

5. Promociona tus ofertas en las redes sociales

También puedes dirigir el tráfico de las cuentas de las redes sociales a una página de destino en la que los visitantes puedan inscribirse.

Promociona un recurso gratuito cerrado a través de Facebook o Twitter, que requiera un correo electrónico para obtenerlo. Además, no olvides añadir botones sociales a tu sitio web para hacer crecer tus seguidores en las redes sociales.

El proceso de crear tu lista de correo electrónico es continuo. Según Hubspot, las listas de correo electrónico suelen degradarse un 22,4% al año.

Así que, a menos que encuentres formas de recuperar los clientes potenciales perdidos, tu lista de correo electrónico seguirá disminuyendo cada año.

Conclusión

¿Cuánto cuesta el email marketing? Depende del tamaño de tu empresa y de tu lista de correos electrónicos.

Si tienes una pequeña empresa, podrías gastar entre $17 (si lo haces tú) y $1950 al mes. Y si decides contratar a una agencia, prepárate para gastar unos $2.500 o más.

Un coste del email marketing que se pasa por alto es el tiempo. El tiempo es dinero. Tenlo en cuenta al calcular los costes del email marketing.

Cuando inviertas en email marketing, recuerda que los ingresos y el éxito no están garantizados. Dependen de tu estrategia de email marketing y de cómo la ejecutes.

Cuánto cuesta hacer email marketing – Preguntas frecuentes

¿Por qué es rentable el email marketing?

El ROI del email marketing es de $38 por cada 1 dólar gastado de media.

Una cosa que ha hecho que el email marketing sea tan rentable es su escalabilidad. Tanto las pequeñas como las grandes empresas pueden hacer email marketing. La única diferencia es el tamaño de su presupuesto.

¿Cuál es el coste medio por cliente potencial del email marketing?

En 2020, el coste medio por cliente potencial fue de $198. Pero este valor depende de tu sector, de los canales de marketing y de la competencia. Los servicios financieros registraron un coste medio por cliente potencial de $160, mientras que el comercio minorista registró $34. El SEO y el retargeting online tuvieron los costes medios por cliente potencial  más bajos, de $31, mientras que el más alto fue el de los eventos y ferias comerciales, con $811.

¿Cuánto cuesta crear un programa de fidelización por correo electrónico?

Crear un programa de fidelización por correo electrónico desde cero puede costar entre $500 y $10000. Si ya tienes una lista de correos electrónicos, un software de email marketing y las habilidades para crear las secuencias de correos electrónicos, estarás en el extremo inferior. Si no tienes nada de lo anterior, estarás más cerca de los $10.000. Lo que ya tienes determina cuánto cuesta. 

¿Cuánto pagaría por la gestión de MailChimp?

Pagarías entre $200 y $5000 por la gestión de MailChimp. El precio final depende de tus necesidades específicas. O puedes decidir gestionar tú mismo tu cuenta de MailChimp – solo te llevaría tu tiempo.

About Editorial Team


Email Vendor Selection was founded over 11 years ago. The editorial team at Email Vendor Selection consists of dedicated marketing and business software experts, researchers, and writers – often with multiple specialisms and backgrounds in digital marketing.

We like to combine the knowledge of our in-house team with insights from a wide network of industry insiders, practitioners (people that do stuff), and freelancers that know what you are going through. Refining the art of expert content and helpful review serving small businesses to enterprises.

Core members are Jordie van Rijn (Named one of 20 marketing experts to meet by Huffington Post) and Mor Mester (Marketing Automation specialist, turned marketer and editor savant). We have over 15 years of experience in marketing and business tools. The mission: to make sure your vendor selection is as smooth as can be. Feel free to reach out to us here with any comments or requests.

Enable registration in settings - general
Compare items
  • Total (0)
Compare
0